HD公司海花岛项目市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-16页 |
| 1.2.3 市场营销的理论基础 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容与结构 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 第二章 HD公司海花岛项目概况及市场营销现状 | 第19-29页 |
| 2.1 HD公司概况 | 第19-22页 |
| 2.2 HD公司海花岛项目市场营销概况 | 第22-28页 |
| 2.2.1 项目概况 | 第22-24页 |
| 2.2.2 营销团队情况 | 第24-25页 |
| 2.2.3 项目营销政策情况 | 第25-26页 |
| 2.2.4 广告投放情况 | 第26-28页 |
| 2.3 本章小结 | 第28-29页 |
| 第三章 HD公司海花岛项目市场营销环境分析 | 第29-51页 |
| 3.1 PEST分析 | 第29-39页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第29-31页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第31-36页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第36-38页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第38-39页 |
| 3.2 SWOT分析 | 第39-50页 |
| 3.2.1 内部优势分析 | 第39-43页 |
| 3.2.2 内部劣势分析 | 第43-47页 |
| 3.2.3 外部机遇分析 | 第47页 |
| 3.2.4 外部威胁分析 | 第47-50页 |
| 3.3 本章小结 | 第50-51页 |
| 第四章 HD公司海花岛项目市场营销策略选择 | 第51-62页 |
| 4.1 客户分析与市场定位 | 第51-54页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第51-52页 |
| 4.1.2 目标市场定位 | 第52-54页 |
| 4.2 HD公司市场营销方案的制定 | 第54-61页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第54-55页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第55-57页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第57-60页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第60-61页 |
| 4.3 本章小结 | 第61-62页 |
| 第五章 HD公司海花岛项目营销策略实施的保障 | 第62-70页 |
| 5.1 预热期市场营销策略保障 | 第62-64页 |
| 5.1.1 分析消费者需求 | 第62-63页 |
| 5.1.2 了解消费者成本意愿 | 第63页 |
| 5.1.3 加强与消费者互动沟通 | 第63-64页 |
| 5.2 强销期市场营销策略保障 | 第64-65页 |
| 5.2.1 加强营销人员培训 | 第64页 |
| 5.2.2 选配适合的销售人员 | 第64-65页 |
| 5.2.3 稳定销售队伍 | 第65页 |
| 5.3 销售持续期市场营销策略保障 | 第65-68页 |
| 5.3.1 有效利用“物业营销” | 第66页 |
| 5.3.2 创新使用“绿色营销” | 第66-67页 |
| 5.3.3 重视客户感受的“体验营销” | 第67-68页 |
| 5.4 尾盘期市场营销策略保障 | 第68-69页 |
| 5.4.1 建立客户关系管理系统 | 第68页 |
| 5.4.2 完善客户服务体系 | 第68-69页 |
| 5.5 本章小结 | 第69-70页 |
| 结论 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 附件 | 第75页 |
