| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第13-17页 |
| 2.1 相关理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 营销组合理论 | 第13页 |
| 2.1.2 STP市场目标定位理论 | 第13-14页 |
| 2.1.3 竞争优势理论 | 第14页 |
| 2.2 文献综述 | 第14-17页 |
| 2.2.1 中国船舶工业未来发展研究 | 第14-15页 |
| 2.2.2 船舶配套业产品的营销策略研究 | 第15页 |
| 2.2.3 经济全球化背景下在华跨国公司本地化策略综述 | 第15页 |
| 2.2.4 国内外对于市场细分与定位策略方面的研究 | 第15-17页 |
| 第3章 K公司概况及其船用HVAC系统介绍 | 第17-23页 |
| 3.1 K公司简介 | 第17-18页 |
| 3.2 K公司船用HVAC系统介绍 | 第18-20页 |
| 3.3 K公司船用HVAC系统营销现状 | 第20-23页 |
| 第4章 K公司船用HVAC系统在华营销环境分析 | 第23-37页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第23-27页 |
| 4.1.1 政治因素分析 | 第23-24页 |
| 4.1.2 经济因素分析 | 第24-25页 |
| 4.1.3 文化因素分析 | 第25-26页 |
| 4.1.4 技术因素分析 | 第26-27页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第27-32页 |
| 4.2.1 供应商议价能力分析 | 第28页 |
| 4.2.2 客户议价能力分析 | 第28-29页 |
| 4.2.3 新进入厂家的可能性分析 | 第29-30页 |
| 4.2.4 替代品分析 | 第30页 |
| 4.2.5 竞争对手分析 | 第30-32页 |
| 4.3 K公司SWOT分析 | 第32-37页 |
| 4.3.1 竞争优势分析 | 第32-34页 |
| 4.3.2 竞争劣势分析 | 第34页 |
| 4.3.3 潜在机会分析 | 第34-35页 |
| 4.3.4 外部威胁分析 | 第35-37页 |
| 第5章 K公司船用HVAC系统营销存在的主要问题 | 第37-43页 |
| 5.1 缺乏市场细分与定位,目标市场不明确 | 第37页 |
| 5.2 产品自身存在的问题 | 第37-38页 |
| 5.2.1 硬件-“傻大粗” | 第37-38页 |
| 5.2.2 软件-过时守旧 | 第38页 |
| 5.3 价格策略存在的主要问题 | 第38-40页 |
| 5.3.1 产品价格太高 | 第38-39页 |
| 5.3.2 价格调整滞后 | 第39页 |
| 5.3.3 报价时间过长 | 第39-40页 |
| 5.3.4 配件价格较高 | 第40页 |
| 5.4 营销渠道单一,促销手段匮乏 | 第40-41页 |
| 5.5 营销团队建设不足 | 第41页 |
| 5.6 售后服务体系不完善 | 第41-43页 |
| 第6章 K公司船用HVAC系统营销策略优化 | 第43-50页 |
| 6.1 细分市场、选择与定位目标市场 | 第43-47页 |
| 6.1.1 细分客户群体与应用船型 | 第43-45页 |
| 6.1.2 精准选择目标市场 | 第45页 |
| 6.1.3 制定差异化市场策略 | 第45-47页 |
| 6.2 优化产品软硬件设计 | 第47页 |
| 6.3 调整定价体系 | 第47-48页 |
| 6.4 扩宽营销渠道和丰富促销手段 | 第48页 |
| 6.5 加强营销团队建设 | 第48页 |
| 6.6 完善售后服务体系 | 第48-50页 |
| 第7章 主要结论与研究展望 | 第50-52页 |
| 7.1 主要结论 | 第50-51页 |
| 7.2 研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |