| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 问题的提出 | 第11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-18页 |
| 1.3.1 国内外保健食品概念及基本分类 | 第12-14页 |
| 1.3.2 国内外直销定义及发展 | 第14-15页 |
| 1.3.3 市场营销相关理论综述 | 第15-17页 |
| 1.3.4 中国保健食品市场营销文献研究综述 | 第17-18页 |
| 1.4 研究方法与思路及内容 | 第18-21页 |
| 1.4.1 研究方法与思路 | 第18-19页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.4.3 工作基础 | 第20-21页 |
| 第二章 I 公司概况 | 第21-33页 |
| 2.1 公司简介 | 第21页 |
| 2.2 公司发展历程和经营状况 | 第21-23页 |
| 2.2.1 公司发展历程 | 第21-22页 |
| 2.2.2 公司经营状况 | 第22-23页 |
| 2.3 I 公司营销现状与问题分析 | 第23-32页 |
| 2.3.1 产品策略现状与问题 | 第23-25页 |
| 2.3.2 价格策略现状与问题 | 第25页 |
| 2.3.3 渠道策略现状与问题 | 第25-30页 |
| 2.3.4 促销策略现状与问题 | 第30-32页 |
| 2.4 本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 I 公司市场营销环境分析 | 第33-63页 |
| 3.1 中国保健食品产业环境分析 | 第33-45页 |
| 3.1.1 中国保健食品产业发展历程及现状 | 第33-37页 |
| 3.1.2 中国保健食品产业宏观环境分析 | 第37-41页 |
| 3.1.3 中国保健食品产业波特五力竞争环境分析 | 第41-45页 |
| 3.2 中国直销行业环境分析 | 第45-55页 |
| 3.2.1 中国直销行业发展历程及现状 | 第45-48页 |
| 3.2.2 中国直销行业宏观环境分析 | 第48-52页 |
| 3.2.3 中国直销行业波特五力竞争环境分析 | 第52-55页 |
| 3.3 主要竞争对手分析 | 第55-60页 |
| 3.4 I 公司保健食品营销的 SWOT 分析及战略选择 | 第60-62页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第60-61页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第61页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第61-62页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第62页 |
| 3.4.5 I 公司营销战略选择 | 第62页 |
| 3.5 本章小结 | 第62-63页 |
| 第四章 I 公司 STP 战略定位 | 第63-76页 |
| 4.1 市场细分 | 第63-73页 |
| 4.1.1 调研设计与执行 | 第64-65页 |
| 4.1.2 调研结果分析 | 第65-71页 |
| 4.1.3 调研结论 | 第71-72页 |
| 4.1.4 有效市场细分的条件 | 第72-73页 |
| 4.2 目标市场选择及其策略 | 第73-75页 |
| 4.2.1 目标市场选择 | 第73-74页 |
| 4.2.2 目标市场选择策略 | 第74-75页 |
| 4.3 市场定位 | 第75页 |
| 4.4 本章小结 | 第75-76页 |
| 第五章 营销策略组合制定 | 第76-89页 |
| 5.1 产品策略 | 第76-79页 |
| 5.1.1 产品策略制定 | 第76-78页 |
| 5.1.2 产品策略实施的要点 | 第78-79页 |
| 5.2 价格策略 | 第79-81页 |
| 5.2.1 价格策略制定 | 第80-81页 |
| 5.2.2 价格策略实施的要点 | 第81页 |
| 5.3 渠道策略 | 第81-85页 |
| 5.3.1 渠道策略制定 | 第81-84页 |
| 5.3.2 渠道策略实施的要点 | 第84-85页 |
| 5.4 促销策略 | 第85-88页 |
| 5.4.1 促销策略制定 | 第85-87页 |
| 5.4.2 促销策略实施的要点 | 第87-88页 |
| 5.5 本章小结 | 第88-89页 |
| 结论 | 第89-90页 |
| 参考文献 | 第90-93页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第93-94页 |
| 致谢 | 第94-95页 |
| 附件 | 第95页 |