| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 研究思路及框架 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第13-25页 |
| 2.1 相关概念介绍 | 第13-14页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第13页 |
| 2.1.2 工业品及工业品营销 | 第13-14页 |
| 2.2 相关研究概述 | 第14-24页 |
| 2.2.1 市场营销环境相关研究 | 第14-16页 |
| 2.2.2 营销策略相关研究 | 第16-19页 |
| 2.2.3 工业品营销相关研究 | 第19-24页 |
| 2.3 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 中国和苏尔寿泵业有限公司的工业品营销现状 | 第25-42页 |
| 3.1 中国工业品营销现状 | 第25-26页 |
| 3.2 苏尔寿泵业有限公司概况 | 第26-36页 |
| 3.2.1 苏尔寿泵业有限公司基本介绍 | 第26-27页 |
| 3.2.2 苏尔寿泵业有限公司工业品情况概述 | 第27-32页 |
| 3.2.3 苏尔寿泵业有限公司工业品营销PEST分析 | 第32-33页 |
| 3.2.4 苏尔寿泵业有限公司工业品SWOT分析 | 第33-35页 |
| 3.2.5 苏尔寿泵业有限公司与同行业公司对比分析 | 第35-36页 |
| 3.3 苏尔寿泵业有限公司工业品营销现状 | 第36-42页 |
| 3.3.1 苏尔寿泵业有限公司工业品营销团队现状 | 第36-38页 |
| 3.3.2 苏尔寿泵业有限公司工业品营销策略现状 | 第38-42页 |
| 第4章 苏尔寿泵业有限公司工业品营销策略存在问题及原因 | 第42-48页 |
| 4.1 苏尔寿泵业有限公司泵设备营销策略存在的问题 | 第42-45页 |
| 4.1.1 缺乏明显差异化的产品和服务 | 第42-44页 |
| 4.1.2 风险控制严格,导致潜在客户流失 | 第44页 |
| 4.1.3 关系营销中存在“误区” | 第44页 |
| 4.1.4 品牌营销方式传统 | 第44-45页 |
| 4.1.5 销售员工流失严重 | 第45页 |
| 4.2 苏尔寿泵业有限公司工业品营销策略存在问题的原因分析 | 第45-48页 |
| 4.2.1 缺乏明显的差异化产品和服务的原因分析 | 第45页 |
| 4.2.2 风险控制严格的原因分析 | 第45-46页 |
| 4.2.3 关系营销中存在“误区”的原因分析 | 第46页 |
| 4.2.4 品牌营销方式传统的原因分析 | 第46页 |
| 4.2.5 销售员工流失的原因分析 | 第46-48页 |
| 第5章 苏尔寿泵业有限公司工业品营销策略的建议 | 第48-54页 |
| 5.1 制定并实施明显的差异化营销策略 | 第48-51页 |
| 5.2 制定并实施低风险营销策略 | 第51页 |
| 5.3 完善关系营销策略的建议 | 第51-52页 |
| 5.4 完善品牌营销策略的建议 | 第52页 |
| 5.5 防范销售员工流失的对策建议 | 第52-54页 |
| 第6章 结论与局限性 | 第54-56页 |
| 6.1 研究的主要结论 | 第54-55页 |
| 6.2 局限性 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 附件 | 第60页 |
