沛县农商银行营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的与方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第10-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-16页 |
| 2.1 市场营销理论框架 | 第11页 |
| 2.2 营销环境分析理论 | 第11-13页 |
| 2.2.1 营销环境分析 | 第11-12页 |
| 2.2.2 SWOT模型 | 第12-13页 |
| 2.3 STP理论 | 第13-14页 |
| 2.4 营销策略理论 | 第14-16页 |
| 3 沛县农商银行营销现状及存在问题分析 | 第16-32页 |
| 3.1 银行业发展现状与趋势 | 第16-18页 |
| 3.1.1 银行业基本现状 | 第16页 |
| 3.1.2 银行业发展趋势 | 第16-18页 |
| 3.2 沛县农商银行介绍 | 第18-20页 |
| 3.3 沛县农商银行营销现状及问题分析 | 第20-32页 |
| 3.3.1 沛县农商银行营销现状 | 第20-28页 |
| 3.3.2 沛县农商银行营销存在的问题及原因 | 第28-32页 |
| 4 沛县农商银行营销环境及SWOT分析 | 第32-46页 |
| 4.1 沛县农商银行宏观环境分析 | 第32-35页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第32页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第32-34页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第34页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第34-35页 |
| 4.2 沛县农商银行微观环境分析 | 第35-43页 |
| 4.2.1 企业自身分析 | 第35-36页 |
| 4.2.2 竞争者分析 | 第36-39页 |
| 4.2.3 顾客分析 | 第39-43页 |
| 4.3 沛县农商银行营销业务的SWOT分析 | 第43-46页 |
| 4.3.1 优势 | 第43页 |
| 4.3.2 劣势 | 第43-44页 |
| 4.3.3 机会 | 第44页 |
| 4.3.4 威胁 | 第44-46页 |
| 5 沛县农商银行营销策略制定 | 第46-70页 |
| 5.1 沛县农商银行STP分析 | 第46-51页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第46-48页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第48-49页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第49-51页 |
| 5.2 沛县农商银行营销策略制定的思路与组合选择 | 第51页 |
| 5.2.1 营销策略制定的思路 | 第51页 |
| 5.2.2 营销策略制定的组合选择 | 第51页 |
| 5.3 沛县农商银行产品策略 | 第51-56页 |
| 5.3.1 产品组合策略 | 第52-53页 |
| 5.3.2 产品服务策略 | 第53页 |
| 5.3.3 零售业务与公司业务发展策略 | 第53-55页 |
| 5.3.4 新产品开发策略 | 第55-56页 |
| 5.4 沛县农商银行价格策略 | 第56-61页 |
| 5.4.1 定价原则 | 第56-57页 |
| 5.4.2 定价方法 | 第57-58页 |
| 5.4.3 定价策略 | 第58-61页 |
| 5.5 沛县农商银行渠道策略 | 第61-65页 |
| 5.5.1 优化网点布局 | 第62-64页 |
| 5.5.2 强化网络渠道 | 第64-65页 |
| 5.5.3 加强渠道管理 | 第65页 |
| 5.6 沛县农商银行促销策略 | 第65-70页 |
| 5.6.1 广告宣传 | 第66-67页 |
| 5.6.2 网络促销 | 第67-68页 |
| 5.6.3 销售促进 | 第68页 |
| 5.6.4 公共关系 | 第68-70页 |
| 6 沛县农商银行营销策略实施保障措施 | 第70-74页 |
| 6.1 优化公司组织架构 | 第70-71页 |
| 6.2 加强人力资源建设 | 第71页 |
| 6.3 加强企业文化建设 | 第71-72页 |
| 6.4 完善风险管理体系 | 第72-74页 |
| 7 结论 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
