| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 房地产营销理论与文献综述 | 第11-16页 |
| 1.2.1 房地产营销释义 | 第11页 |
| 1.2.2 国外营销理论综述 | 第11-14页 |
| 1.2.3 国内房地产市场营销研究文献综述 | 第14-15页 |
| 1.2.4 述评 | 第15-16页 |
| 1.3 研究方法、研究思路及框架 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第16页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第16页 |
| 1.3.3 文章框架 | 第16-18页 |
| 第2章 影响房地产市场发展的主要因素分析 | 第18-24页 |
| 2.1 制度政策因素 | 第18-20页 |
| 2.1.1 国家宏观政策 | 第18页 |
| 2.1.2 金融政策 | 第18-19页 |
| 2.1.3 税收政策 | 第19-20页 |
| 2.1.4 土地和城市规划政策 | 第20页 |
| 2.1.5 其他政策 | 第20页 |
| 2.2 社会经济因素 | 第20-21页 |
| 2.2.1 社会因素 | 第20-21页 |
| 2.2.2 经济因素 | 第21页 |
| 2.3 自然区域因素 | 第21-22页 |
| 2.4 房地产的新增供给及存货 | 第22页 |
| 2.5 国际因素 | 第22-23页 |
| 2.6 其它因素 | 第23-24页 |
| 第3章 F公司苏州项目SWOT分析 | 第24-32页 |
| 3.1 F公司概况及苏州项目简介 | 第24-25页 |
| 3.1.1 F公司概况 | 第24页 |
| 3.1.2 苏州项目简介 | 第24-25页 |
| 3.2 苏州项目营销的SWOT分析 | 第25-32页 |
| 3.2.1 项目优势（Strength） | 第25-27页 |
| 3.2.2 项目营销的劣势（Weakness） | 第27-28页 |
| 3.2.3 项目营销的机会（Opportunity） | 第28-30页 |
| 3.2.4 项目威胁（Threat） | 第30-31页 |
| 3.2.5 F项目的SWOT分析小结 | 第31-32页 |
| 第4章 F公司的苏州项目现有营销策略分析 | 第32-45页 |
| 4.1 市场定位 | 第32-34页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第32-33页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第33页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第33-34页 |
| 4.2 产品策略 | 第34-35页 |
| 4.3 价格策略 | 第35-39页 |
| 4.3.1 定价目标 | 第35-36页 |
| 4.3.2 考虑的主要因素 | 第36-37页 |
| 4.3.3 定价策略 | 第37-38页 |
| 4.3.4 调价策略 | 第38-39页 |
| 4.4 渠道策略 | 第39页 |
| 4.5 促销策略 | 第39-42页 |
| 4.5.1 广告宣传渠道 | 第40-41页 |
| 4.5.2 人员推销渠道 | 第41页 |
| 4.5.3 销售促进渠道 | 第41-42页 |
| 4.5.4 公共关系渠道 | 第42页 |
| 4.6 现有营销策略的整体评价 | 第42-43页 |
| 4.7 F公司当前所面临的主要问题 | 第43-45页 |
| 4.7.1 产品单一化 | 第43页 |
| 4.7.2 受国家宏观政策的影响波动极大 | 第43页 |
| 4.7.3 销售渠道混乱 | 第43页 |
| 4.7.4 售后服务缺失 | 第43-44页 |
| 4.7.5 激励机制问题 | 第44-45页 |
| 第5章 F公司苏州项目营销策略改进建议 | 第45-50页 |
| 5.1 塑造F公司品牌形象 | 第45-46页 |
| 5.1.1 以产品品质取胜 | 第45页 |
| 5.1.2 坚持产品创新 | 第45页 |
| 5.1.3 营造产品文化，树立优良企业形象 | 第45-46页 |
| 5.2 产品多样化 | 第46页 |
| 5.3 营销要把握市场节奏 | 第46页 |
| 5.4 理顺销售渠道 | 第46-47页 |
| 5.4.1 缩减销售代理公司数量 | 第46-47页 |
| 5.4.2 绩效考核 | 第47页 |
| 5.4.3 业务培训 | 第47页 |
| 5.5 完善售后服务机制 | 第47页 |
| 5.6 完善公司激励机制 | 第47-50页 |
| 5.6.1 薪酬激励 | 第48页 |
| 5.6.2 晋升激励 | 第48页 |
| 5.6.3 培训激励 | 第48页 |
| 5.6.4 建立和谐的工作氛围 | 第48页 |
| 5.6.5 人性关怀 | 第48-50页 |
| 第6章 结束语 | 第50-51页 |
| 6.1 研究总结 | 第50页 |
| 6.2 本文研究不足与后续研究方向 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 在学期间发表的学术论文和研究成果 | 第54-55页 |
| 后记 | 第55-56页 |