| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第13-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.2 问题的提出和研究意义 | 第13-15页 |
| 1.2.1 问题的提出 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第16页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 创新与不足 | 第17-19页 |
| 1.4.1 创新之处 | 第17-18页 |
| 1.4.2 不足之处 | 第18-19页 |
| 第二章 市场营销策略的研究现状 | 第19-23页 |
| 2.1 市场营销策略综述 | 第19页 |
| 2.2 主要分析模型介绍 | 第19-23页 |
| 2.2.1 PEST环境分析模型 | 第19-20页 |
| 2.2.2 SWOT竞争分析模型 | 第20页 |
| 2.2.3 STP战略分析模型 | 第20-21页 |
| 2.2.4 4Ps营销理论分析模型 | 第21-23页 |
| 第三章 西门子CT大型医疗设备的营销环境分析 | 第23-32页 |
| 3.1 西门子医疗器械系统概况 | 第23-26页 |
| 3.1.1 西门子医疗器械系统简介及发展 | 第23-24页 |
| 3.1.2 经营理念 | 第24-25页 |
| 3.1.3 组织框架 | 第25页 |
| 3.1.4 CT大型医疗设备产品介绍 | 第25-26页 |
| 3.2 中国市场环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 政治和法律环境因素 | 第27页 |
| 3.2.2 经济环境因素 | 第27-28页 |
| 3.2.3 社会文化环境因素 | 第28页 |
| 3.2.4 技术环境因素 | 第28-29页 |
| 3.3 山东省市场环境分析 | 第29-32页 |
| 3.3.1 地理和经济 | 第29-30页 |
| 3.3.2 人口和文化 | 第30页 |
| 3.3.3 新医改政策影响 | 第30-32页 |
| 第四章 西门子CT大型医疗设备全国及山东营销现状分析 | 第32-50页 |
| 4.1 西门子医疗器械公司经营状况和问题分析 | 第32-36页 |
| 4.1.1 销售数据分析 | 第32-33页 |
| 4.1.2 西门子CT医疗设备在现有山东市场营销问题分析 | 第33-36页 |
| 4.2 山东市场竞争分析 | 第36-45页 |
| 4.2.1 CT大型医疗设备行业发展分析和山东市场预期 | 第36-38页 |
| 4.2.2 山东省市场竞争对手分析 | 第38-40页 |
| 4.2.3 SWOT竞争分析 | 第40-45页 |
| 4.3 山东市场的STP分析 | 第45-50页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第45-47页 |
| 4.3.2 目标市场 | 第47页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第47-50页 |
| 第五章 西门子CT大型医疗设备在山东市场的营销策略 | 第50-57页 |
| 5.1 营销策略分析 | 第50-57页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第50-52页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第52-53页 |
| 5.1.3 渠道策略 | 第53-55页 |
| 5.1.4 促销策略 | 第55-57页 |
| 第六章 西门子CT大型医疗设备在山东市场营销的保障 | 第57-60页 |
| 6.1 组织结构完善 | 第57-58页 |
| 6.2 人力资源建设 | 第58-59页 |
| 6.3 建立网络销售平台，扩大销售覆盖面 | 第59-60页 |
| 研究结论与展望 | 第60-61页 |
| 附录 | 第61-64页 |
| 参考文献 | 第64-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
