拜耳公司生化产品在中国市场的差异化战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-23页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外竞争战略理论背景 | 第12-21页 |
| 1.2.1 波特关于竞争战略的经典阐述 | 第12-16页 |
| 1.2.2 拜耳公司生化产品可选择的竞争战略 | 第16-17页 |
| 1.2.3 差异化战略的定义与发展 | 第17-19页 |
| 1.2.4 差异化战略的优劣分析 | 第19-21页 |
| 1.3 论文研究的意义和目的 | 第21-22页 |
| 1.4 论文结构 | 第22-23页 |
| 第2章 医疗器械与生化产品市场现状分析 | 第23-37页 |
| 2.1 国际体外诊断医疗器械市场分析 | 第23页 |
| 2.2 国际体外诊断医疗市场对国内相关产业的影响 | 第23-24页 |
| 2.3 国内体外诊断医疗器械市场分析 | 第24-29页 |
| 2.3.1 体外诊断医疗产业PEST 分析 | 第24-28页 |
| 2.3.2 体外诊断医疗产业市场分析 | 第28-29页 |
| 2.4 国内生化产品市场分析 | 第29-32页 |
| 2.4.1 生化产品分类 | 第29-30页 |
| 2.4.2 国内体外诊断行业中跨国企业 | 第30-32页 |
| 2.5 国内生化产品采购流程与影响因素 | 第32-37页 |
| 2.5.1 招标程序 | 第32-33页 |
| 2.5.2 我国医院医疗设备的采购流程 | 第33页 |
| 2.5.3 客户购买产品的影响因素 | 第33-37页 |
| 第3章 拜耳公司生化产品差异化战略的确立 | 第37-51页 |
| 3.1 拜耳公司体外诊断产品的现状 | 第37-43页 |
| 3.1.1 拜耳公司与诊断部门远景目标 | 第37-38页 |
| 3.1.2 公司生化产品整体分析 | 第38-40页 |
| 3.1.3 企业内部环境分析 | 第40-43页 |
| 3.2 拜耳公司生化产品的波特“五力”模型分析 | 第43-48页 |
| 3.2.1 供货商 | 第43-44页 |
| 3.2.2 购货商 | 第44页 |
| 3.2.3 替代品 | 第44页 |
| 3.2.4 潜在竞争对手 | 第44页 |
| 3.2.5 现有竞争对手 | 第44-47页 |
| 3.2.6 拜耳公司生化产品的 SWOT 分析 | 第47-48页 |
| 3.3 拜耳公司生化产品差异化的必要性 | 第48-49页 |
| 3.3.1 集团战略与诊断业务的战略脱节 | 第48页 |
| 3.3.2 产业环境的剧烈变化 | 第48页 |
| 3.3.3 产品战略的缺失 | 第48-49页 |
| 3.3.4 产品价格的高估 | 第49页 |
| 3.3.5 零散的产品渠道 | 第49页 |
| 3.3.6 薄弱的售后服务体系 | 第49页 |
| 3.3.7 客户需求的捉摸不定 | 第49页 |
| 3.4 生化产品进行差异化的紧迫性 | 第49-50页 |
| 3.4.1 拜耳公司在国内外市场中的地位 | 第49-50页 |
| 3.4.2 竞争对手的博弈 | 第50页 |
| 3.4.3 公司发展的瓶颈 | 第50页 |
| 3.4.4 客户需求的改变 | 第50页 |
| 3.5 生化产品进行差异化的可行性 | 第50-51页 |
| 3.5.1 识别生化产品的核心竞争力 | 第50-51页 |
| 第4章 拜耳公司生化产品的差异化战略实施 | 第51-67页 |
| 4.1 品牌差异化－品牌延伸 | 第52-54页 |
| 4.1.1 品牌延伸的定义 | 第52页 |
| 4.1.2 品牌延伸优势 | 第52-53页 |
| 4.1.3 品牌延伸风险 | 第53页 |
| 4.1.4 拜耳公司品牌延伸 | 第53-54页 |
| 4.2 渠道差异化 | 第54-59页 |
| 4.2.1 建立相同理念的伙伴合作渠道销售模式 | 第54-55页 |
| 4.2.2 与代理商互赢互利，建立培训机制 | 第55页 |
| 4.2.3 科学渠道管理 | 第55-57页 |
| 4.2.4 建立直接和间接相结合的多渠道系统 | 第57-59页 |
| 4.2.5 引入融资机制 | 第59页 |
| 4.2.6 尝试进行网络销售 | 第59页 |
| 4.3 产品差异化 | 第59-60页 |
| 4.3.1 产品特色重新定位 | 第59页 |
| 4.3.2 实验室整体方案的产品概念 | 第59-60页 |
| 4.4 服务差异化 | 第60-67页 |
| 4.4.1 筹备国内生化检验与管理论坛 | 第60-61页 |
| 4.4.2 参与产品标准的编制 | 第61-62页 |
| 4.4.3 建立国内物流网站，完善物流流程 | 第62页 |
| 4.4.4 客户欲望与需求的分析 | 第62-63页 |
| 4.4.5 建立客户关怀机制 | 第63-64页 |
| 4.4.6 VIP 客户俱乐部 | 第64-65页 |
| 4.4.7 打造拜耳服务品牌 | 第65-67页 |
| 第5章 差异化战略的评估 | 第67-73页 |
| 5.1 差异化竞争战略绩效评价原则 | 第67-68页 |
| 5.1.1 聚焦原则 | 第68页 |
| 5.1.2 科学性原则 | 第68页 |
| 5.1.3 可比性和相对稳定性原则 | 第68页 |
| 5.1.4 全面性和可得性原则 | 第68页 |
| 5.1.5 定性与定量相结合的原则 | 第68页 |
| 5.2 差异化竞争战略绩效评价方法 | 第68-69页 |
| 5.2.1 市场占有率评价法 | 第68-69页 |
| 5.2.2 基于价值要素的绝对评价法 | 第69页 |
| 5.2.3 基于竞争力的相对评价法 | 第69页 |
| 5.3 市场占有率评价 | 第69-73页 |
| 5.3.1 总体市场占有率评价 | 第70页 |
| 5.3.2 细分市场占有率评价 | 第70-71页 |
| 5.3.3 相对市场占有率评价 | 第71-73页 |
| 第6章 差异化战略的总结 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第80页 |
