雅本公司营销战略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 本文的选题背景 | 第10页 |
| 1.2 本文的研究意义及研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 本文的研究思路与结构 | 第11-12页 |
| 1.4 本文中的涉及的行业专用概念 | 第12-13页 |
| 第2章 企业的内外部环境分析 | 第13-29页 |
| 2.1 宏观环境PEST分析 | 第13-16页 |
| 2.1.1 经济环境 | 第13-14页 |
| 2.1.2 政治法律环境 | 第14-15页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第15页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第15-16页 |
| 2.2 行业竞争环境分析 | 第16-21页 |
| 2.2.1 医药中间体行业概况 | 第16-17页 |
| 2.2.2 定制化学的发展与机遇 | 第17-19页 |
| 2.2.3 五力模型分析 | 第19-21页 |
| 2.3 客户需求分析 | 第21-24页 |
| 2.3.1 客户采购行为调研分析 | 第21-22页 |
| 2.3.2 需求价格弹性及其影响因素 | 第22-24页 |
| 2.4 企业的内部环境分析 | 第24-29页 |
| 2.4.1 企业的营销现状 | 第24-25页 |
| 2.4.2 企业能力与资源分析 | 第25-29页 |
| 第3章 企业的营销战略（STP）设计 | 第29-34页 |
| 3.1 市场细分 | 第29-30页 |
| 3.1.1 市场细分理论基础 | 第29页 |
| 3.1.2 企业市场的细分变量 | 第29-30页 |
| 3.1.3 本企业市场的细分 | 第30页 |
| 3.2 目标市场的选择 | 第30-32页 |
| 3.2.1 目标市场分析 | 第31页 |
| 3.2.2 选择企业的目标市场 | 第31-32页 |
| 3.3 企业定位 | 第32-34页 |
| 3.3.1 定位的理论基础 | 第32-33页 |
| 3.3.2 企业的定位设计 | 第33-34页 |
| 第4章 营销组合分析 | 第34-48页 |
| 4.1 产品策略 | 第34-37页 |
| 4.1.1 产品选择与定位 | 第34页 |
| 4.1.2 产品的组合 | 第34-37页 |
| 4.1.3 产品策略的改进 | 第37页 |
| 4.2 价格策略 | 第37-44页 |
| 4.2.1 价格策略的现状 | 第37-38页 |
| 4.2.2 现行价格策略的问题和改革方向 | 第38-39页 |
| 4.2.3 价格策略的改进 | 第39-43页 |
| 4.2.4 关于价格策略的其它建议 | 第43-44页 |
| 4.3 渠道策略 | 第44-46页 |
| 4.3.1 现有的渠道分析 | 第44-45页 |
| 4.3.2 渠道的问题与改进 | 第45-46页 |
| 4.4 促销策略 | 第46-48页 |
| 4.4.1 促销的现状 | 第46-47页 |
| 4.4.2 促销的问题与改进 | 第47-48页 |
| 第5章 营销战略实施 | 第48-59页 |
| 5.1 业务流程的优化 | 第48-52页 |
| 5.1.1 业务流程优化的实施方法 | 第48页 |
| 5.1.2 定制业务的流程概述和关键流程 | 第48-50页 |
| 5.1.3 关键客户的管理 | 第50-52页 |
| 5.2 组织结构的优化 | 第52-53页 |
| 5.2.1 现有组织的问题 | 第52-53页 |
| 5.2.2 组织结构的改进 | 第53页 |
| 5.3 提高定制项目管理水平 | 第53-55页 |
| 5.3.1 GMP的实施 | 第53-54页 |
| 5.3.2 提高项目管理能力 | 第54-55页 |
| 5.4 营销团队建设 | 第55-57页 |
| 5.4.1 市场部结构的调整 | 第55-56页 |
| 5.4.2 团队精神建设 | 第56-57页 |
| 5.4.3 营销人员的激励 | 第57页 |
| 5.5 加强财务现金流量管理 | 第57-59页 |
| 第6章 结论 | 第59-61页 |
| 6.1 本文总结 | 第59页 |
| 6.2 研究展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录1 | 第63-64页 |
| 附录2 | 第64-66页 |
| 附录3 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第68页 |
