| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 引言 | 第9-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-16页 |
| 一、论题研究的背景 | 第10-11页 |
| 二、论题研究的现实意义 | 第11-13页 |
| 三、本文研究的主要方法和创新点 | 第13-14页 |
| 四、论文的框架以及研究思路 | 第14-16页 |
| 第二章 人寿保险营销渠道相关理论综述 | 第16-27页 |
| 一、市场营销内涵的相关界定 | 第16页 |
| 二、市场营销组合理论及其新的发展 | 第16-18页 |
| 三、营销渠道的相关概念 | 第18-22页 |
| 四、人寿保险产品及其营销的特性分析 | 第22-27页 |
| 第三章 我国传统人寿保险营销渠道现状分析 | 第27-40页 |
| 第一节 传统人寿保险营销渠道概述 | 第27-32页 |
| 一、间接人寿保险营销渠道——保险中介 | 第28-29页 |
| 二、直接人寿保险营销渠道 | 第29页 |
| 三、传统人寿保险营销渠道的比较 | 第29-32页 |
| 第二节 英、美、日人寿保险营销渠道对我国人寿保险业的启示 | 第32-36页 |
| 一、英国人寿保险营销渠道概述 | 第32-33页 |
| 二、美国人寿保险营销渠道概述 | 第33-34页 |
| 三、日本人寿保险营销渠道概述 | 第34-35页 |
| 四、国外人寿保险营销渠道对我国的启示 | 第35-36页 |
| 第三节 传统人寿保险营销渠道的问题分析 | 第36-40页 |
| 一、雇员直销渠道存在的问题 | 第36-37页 |
| 二、个人代理渠道存在的问题 | 第37-38页 |
| 三、专业中介机构渠道存在的问题 | 第38页 |
| 四、以银行为代表的兼业代理渠道存在的问题 | 第38-40页 |
| 第四章 新市场环境下人寿保险营销渠道的变革与创新 | 第40-61页 |
| 第一节 我国人寿保险业营销环境分析及市场特点 | 第40-49页 |
| 一、人寿保险营销的宏观环境 | 第40-43页 |
| 二、人寿保险营销的微观环境 | 第43-45页 |
| 三、加入 WTO以后对中国人寿保险业影响 | 第45-47页 |
| 四、我国人寿保险市场的特点 | 第47-49页 |
| 第二节 我国人寿保险营销渠道变革与创新 | 第49-60页 |
| 一、新市场环境下营销渠道的演变趋势 | 第49-51页 |
| 二、传统人寿保险营销渠道的变革 | 第51-54页 |
| 三、网络保险营销渠道优势及其应注意问题 | 第54-56页 |
| 四、几种新兴人寿保险营销渠道介绍 | 第56-60页 |
| 第三节 关于未来人寿保险营销渠道的设想 | 第60-61页 |
| 第五章 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第66页 |