S制药厂营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第9-14页 |
| 一、研究的背景、目的和意义 | 第9页 |
| （一）研究的背景 | 第9页 |
| （二）研究的目的和意义 | 第9页 |
| 二、国内外研究现状 | 第9-11页 |
| （一）国内研究现状 | 第9-10页 |
| （二）国外研究现状 | 第10-11页 |
| 三、论文内容和方法 | 第11-14页 |
| （一）论文内容 | 第11-12页 |
| （二）论文方法 | 第12-14页 |
| 第一章 研究的理论基础和相关概念 | 第14-22页 |
| 第一节 市场营销理论 | 第14-18页 |
| 一、市场营销含义 | 第14页 |
| 二、市场营销学的发展 | 第14-15页 |
| 三、目标市场战略 | 第15-16页 |
| 四、市场营销组合策略 | 第16-18页 |
| 第二节 品牌营销理论 | 第18-19页 |
| 一、企业品牌 | 第18页 |
| 二、产品品牌 | 第18页 |
| 三、医药产品品牌策略 | 第18-19页 |
| 第三节 市场营销最新理论 | 第19-21页 |
| 一、网络营销理论 | 第19页 |
| 二、DTC营销理念 | 第19-20页 |
| 三、整合营销理论 | 第20页 |
| 四、绿色营销理论 | 第20页 |
| 五、大数据时代及数据营销 | 第20-21页 |
| 本章小结 | 第21-22页 |
| 第二章 S制药厂营销现状与问题 | 第22-31页 |
| 第一节 S制药厂概况 | 第22-23页 |
| 一、企业组织历史沿革 | 第22页 |
| 二、企业生产经营现状 | 第22-23页 |
| 三、企业主要产品特色 | 第23页 |
| 第二节 S制药厂营销现状 | 第23-27页 |
| 一、市场细分 | 第23-25页 |
| 二、目标市场的选择 | 第25页 |
| 三、市场定位 | 第25-26页 |
| 四、营销组合现状 | 第26-27页 |
| 第三节 S制药厂营销策略存在的问题 | 第27-29页 |
| 一、市场预测技术落后 | 第27-28页 |
| 二、营销网络建设不完善 | 第28-29页 |
| 三、促销手段传统且单一 | 第29页 |
| 第四节 S制药厂营销问题成因 | 第29-30页 |
| 一、营销方式过于传统 | 第29-30页 |
| 二、品牌管理落后 | 第30页 |
| 本章小结 | 第30-31页 |
| 第三章 S制药厂市场营销环境分析 | 第31-40页 |
| 第一节 S制药厂宏观营销环境分析 | 第31-33页 |
| 一、政治和法律环境 | 第31页 |
| 二、国内外经济发展环境 | 第31-32页 |
| 三、我省医药产业发展的社会环境 | 第32-33页 |
| 四、中药企业创新发展的技术环境 | 第33页 |
| 第二节 S制药厂微观营销环境分析 | 第33-34页 |
| 一、企业内部环境 | 第33页 |
| 二、供应商 | 第33-34页 |
| 三、营销中介 | 第34页 |
| 四、竞争对手 | 第34页 |
| 第三节 S制药厂消费者购买行为 | 第34-37页 |
| 一、中药销售的特殊性 | 第34-35页 |
| 二、药品消费行为模式特点 | 第35-36页 |
| 三、药品消费行为的影响因素 | 第36页 |
| 四、购买行为类型 | 第36页 |
| 五、顾客分析 | 第36-37页 |
| 第四节 S制药厂SWOT分析 | 第37-39页 |
| 一、机会和威胁分析 | 第37-38页 |
| 二、优势与劣势分析 | 第38-39页 |
| 本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 S制药厂营销策略 | 第40-50页 |
| 第一节 树立正确的营销理念 | 第40-41页 |
| 一、营销理念 | 第40-41页 |
| 二、培养消费者忠诚度和维系率 | 第41页 |
| 第二节 强化企业目标市场营销战略 | 第41-43页 |
| 一、市场细分 | 第41-42页 |
| 二、目标市场的确定 | 第42页 |
| 三、市场定位 | 第42-43页 |
| 第三节 优化营销组合策略 | 第43-44页 |
| 一、保证产品质量与价格 | 第43-44页 |
| 二、实施有效的促销策略 | 第44页 |
| 第四节 与时俱进启动大数据营销 | 第44-49页 |
| 一、建立目标顾客群数据库 | 第45页 |
| 二、运用关系分析拓展营销网络 | 第45-46页 |
| 三、打造个性品牌整合零售终端 | 第46-47页 |
| 四、主推情感牌实施促销组合策略 | 第47-49页 |
| 本章小结 | 第49-50页 |
| 第五章 S制药厂营销策略实施的保障措施 | 第50-54页 |
| 第一节 调整完善企业发展战略规划 | 第50页 |
| 第二节 加强企业文化建设 | 第50-51页 |
| 第三节 建立健全市场营销运行保障机制 | 第51-52页 |
| 第四节 加大大数据技术相关硬件设备资金及人员投入 | 第52页 |
| 第五节 建立科学有效的绩效考核机制 | 第52-53页 |
| 本章小结 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
