| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第9-10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12页 |
| 1.5 研究内容与框架 | 第12-14页 |
| 第二章 文献综述 | 第14-18页 |
| 2.1 营销渠道理论 | 第14页 |
| 2.2 国内外研究文献述评 | 第14-18页 |
| 2.2.1 国内文献综述 | 第14-16页 |
| 2.2.2 国外文献综述 | 第16-17页 |
| 2.2.3 文献述评 | 第17-18页 |
| 第三章 内蒙古华盛公司手机终端市场PEST分析 | 第18-26页 |
| 3.1 内蒙古华盛公司简介 | 第18页 |
| 3.2 内蒙古华盛公司现有渠道简介 | 第18-20页 |
| 3.3 手机终端市场PEST分析 | 第20-26页 |
| 3.3.1 政治环境 | 第21页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第21-22页 |
| 3.3.3 社会环境 | 第22-23页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第23页 |
| 3.3.5 竞争环境分析 | 第23-26页 |
| 3.3.5.1 中国移动4G手机终端营销策略 | 第23-24页 |
| 3.3.5.2 中国电信4G手机终端营销策略 | 第24-25页 |
| 3.3.5.3 手机终端网络销售的竞争 | 第25-26页 |
| 第四章 内蒙古华盛公司渠道销售现状 | 第26-37页 |
| 4.1 内蒙古华盛公司总体销售状况 | 第26-34页 |
| 4.1.1 外部环境变化 | 第26页 |
| 4.1.2 各渠道销售现状 | 第26-34页 |
| 4.2 内蒙古华盛公司渠道销售存在问题 | 第34-37页 |
| 4.2.1 手机终端的销售依赖自有渠道和社会渠道 | 第34页 |
| 4.2.2 销售额的增长依赖单一品牌 | 第34-35页 |
| 4.2.3 自营渠道、中小渠道、大客户渠道未激活潜力 | 第35-36页 |
| 4.2.4 未开辟电子渠道 | 第36-37页 |
| 第五章 内蒙古华盛公司手机终端渠道策略 | 第37-42页 |
| 5.1 顾客需求分析 | 第37-38页 |
| 5.2 各渠道营销目标 | 第38-42页 |
| 5.2.1 适应自有渠道需求 | 第38-39页 |
| 5.2.2 自营渠道适应各细分市场 | 第39页 |
| 5.2.3 加大社会渠道客户开发力度 | 第39-40页 |
| 5.2.4 继续开发大客户和中小平台渠道潜力 | 第40页 |
| 5.2.5 开发和建立电子渠道 | 第40-42页 |
| 第六章 内蒙古华盛公司手机终端营销渠道的管理决策和实施 | 第42-48页 |
| 6.1 提升自有渠道非IPHONE手机终端份额 | 第42-43页 |
| 6.1.1 均衡发展各地市自有渠道,提升整体竞争力 | 第42页 |
| 6.1.2 提升中、低端非iPhone手机终端份额 | 第42页 |
| 6.1.3 合理控制库存周转率、提高抗风险能力 | 第42-43页 |
| 6.2 提升自营渠道非IPHONE手机终端份额 | 第43-44页 |
| 6.2.1 巩固iPhone手机终端份额的同时提升其他国外品牌的销售 | 第43页 |
| 6.2.2 增加非代理终端的采购、提高品牌曝光度 | 第43页 |
| 6.2.3 整合厂家资源、不定期促销、满足客户需求 | 第43-44页 |
| 6.2.4 利用与联通公司的合作优势拉动终端销售 | 第44页 |
| 6.3 丰富品牌、提升大客户渠道及中小平台渠道销量 | 第44-45页 |
| 6.3.1 建议总部大客户中心丰富终端品牌 | 第44页 |
| 6.3.2 完善店员奖励机制、提高店员销售积极性 | 第44页 |
| 6.3.3 巩固中小平台中低端产品份额、提升高端产品的销售 | 第44-45页 |
| 6.4 均衡发展各地市社会渠道客户 | 第45页 |
| 6.5 开发电子渠道 | 第45-46页 |
| 6.5.1 开发电子渠道的必要性 | 第45页 |
| 6.5.2 电子渠道的开发 | 第45-46页 |
| 6.6 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
