秦皇岛中荣太阳能有限公司秦皇岛地区营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外发展现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1.1 国外营销理论发展现状 | 第12-13页 |
| 1.2.1.2 国外太阳能行业发展现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内发展现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2.1 国内市场营销理论发展现状 | 第14页 |
| 1.2.2.2 国内太阳能行业发展现状 | 第14-15页 |
| 1.3 本文的研究内容和研究方法 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 市场营销相关理论 | 第18-23页 |
| 2.1 SWOT 分析理论 | 第18-19页 |
| 2.2 市场营销 STP 战略理论 | 第19-20页 |
| 2.2.1 市场细分理论 | 第19页 |
| 2.2.2 目标市场选择理论 | 第19-20页 |
| 2.2.3 市场定位理论 | 第20页 |
| 2.3 营销组合策略理论 | 第20-22页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第21页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第21页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第21-22页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第22页 |
| 2.4 本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 中荣公司市场环境分析 | 第23-36页 |
| 3.1 市场现状 | 第23-24页 |
| 3.1.1 太阳能热水器市场现状分析 | 第23页 |
| 3.1.2 中荣公司太阳能热水器市场现状分析 | 第23-24页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第25-27页 |
| 3.2.3 自然环境分析 | 第27页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第27-28页 |
| 3.3.1 产品介绍 | 第27页 |
| 3.3.2 地缘优势 | 第27页 |
| 3.3.3 人力资源 | 第27-28页 |
| 3.3.4 制造水平 | 第28页 |
| 3.4 竞争环境分析 | 第28-30页 |
| 3.4.1 品类竞争 | 第28-29页 |
| 3.4.2 竞争对手分析 | 第29-30页 |
| 3.5 消费者分析 | 第30-34页 |
| 3.5.1 居民消费者购买力分析 | 第30-31页 |
| 3.5.2 消费者购买欲望分析 | 第31-32页 |
| 3.5.3 收入状况分析 | 第32-34页 |
| 3.6 SWOT 分析总结 | 第34页 |
| 3.7 本章小结 | 第34-36页 |
| 第4章 中荣公司营销策略制定 | 第36-56页 |
| 4.1 市场细分与定位 | 第36-40页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第36-37页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第37-40页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第40页 |
| 4.2 产品策略 | 第40-44页 |
| 4.2.1 品牌策略 | 第40-42页 |
| 4.2.2 技术策略 | 第42页 |
| 4.2.3 服务策略 | 第42-44页 |
| 4.3 定价策略 | 第44-46页 |
| 4.3.1 区域市场歧视定价 | 第44-45页 |
| 4.3.2 客户参与定价 | 第45-46页 |
| 4.4 渠道策略 | 第46-52页 |
| 4.4.1 直营店建设 | 第46-47页 |
| 4.4.2 大客户市场精确制导 | 第47-50页 |
| 4.4.3 建筑工程一体化渠道建设 | 第50页 |
| 4.4.4 新民居建设 | 第50-52页 |
| 4.5 促销策略 | 第52-55页 |
| 4.5.1 人员推销 | 第52-53页 |
| 4.5.2 广告促销 | 第53-54页 |
| 4.5.3 营业推广 | 第54-55页 |
| 4.5.4 公共关系 | 第55页 |
| 4.6 本章小结 | 第55-56页 |
| 第5章 营销策略实施的保障措施 | 第56-61页 |
| 5.1 营销理念 | 第56-57页 |
| 5.1.1 树立整体营销理念 | 第56页 |
| 5.1.2 推行绿色营销理念 | 第56-57页 |
| 5.1.3 深化关系营销理念 | 第57页 |
| 5.2 内部管理 | 第57-60页 |
| 5.2.1 建立现代营销组织机构 | 第57-58页 |
| 5.2.2 重视营销人员培训 | 第58-59页 |
| 5.2.3 加强营销人员的考核和激励 | 第59页 |
| 5.2.4 建设以人为本的企业文化 | 第59-60页 |
| 5.3 本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 附录 | 第65-75页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 作者简介 | 第77页 |
