| 摘要 | 第5-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第15-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第15页 |
| 1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.3 研究方法 | 第16-18页 |
| 第二章 国内外研究现状及参考文献综述 | 第18-32页 |
| 2.1 市场营销的国内外研究现状 | 第18-19页 |
| 2.2 相关理论研究 | 第19-32页 |
| 第三章 我国空调行业发展现状及大金、大金家用空调现状分析 | 第32-52页 |
| 3.1 空调发展状况 | 第32-36页 |
| 3.1.1 我国空调行业发展状况 | 第32-34页 |
| 3.1.2 我国家用空调的发展状况 | 第34-36页 |
| 3.2 大金空调公司介绍 | 第36-39页 |
| 3.2.1 公司发展历程介绍 | 第36-38页 |
| 3.2.2 企业文化介绍 | 第38-39页 |
| 3.3 大金空调企业内外部环境的SWOT分析 | 第39-42页 |
| 3.3.1 优势 | 第39-40页 |
| 3.3.2 劣势 | 第40页 |
| 3.3.3 机遇 | 第40-41页 |
| 3.3.4 威胁 | 第41-42页 |
| 3.4 大金家用空调营销现状 | 第42-47页 |
| 3.4.1 消费者需求与营销策略组合的关联性 | 第43-44页 |
| 3.4.2 消费者需求与产品现状 | 第44页 |
| 3.4.3 消费者需求与价格现状 | 第44-46页 |
| 3.4.4 消费者需求与渠道现状 | 第46页 |
| 3.4.5 消费者需求与促销现状 | 第46-47页 |
| 3.5 大金家用空调现存的营销策略问题 | 第47-49页 |
| 3.5.1 产品问题 | 第47页 |
| 3.5.2 价格问题 | 第47-48页 |
| 3.5.3 渠道问题 | 第48-49页 |
| 3.5.4 促销问题 | 第49页 |
| 3.6 格力家用空调的营销策略比较分析 | 第49-52页 |
| 3.6.1 多元化产品策略 | 第49页 |
| 3.6.2 分层次价格策略 | 第49-50页 |
| 3.6.3 联合式渠道策略 | 第50-51页 |
| 3.6.4 轰炸式促销策略 | 第51-52页 |
| 第四章 大金家用空调的营销调研分析 | 第52-65页 |
| 4.1 问卷设计 | 第52页 |
| 4.1.1 问卷结构 | 第52页 |
| 4.1.2 问卷发放 | 第52页 |
| 4.2 调研数据分析 | 第52-65页 |
| 4.2.1 样本描述 | 第52-54页 |
| 4.2.2 消费者对产品方面的需求点调研 | 第54-59页 |
| 4.2.3 消费者对价格方面的需求点调研 | 第59-61页 |
| 4.2.4 消费者在购买渠道方面的需求点调研 | 第61-62页 |
| 4.2.5 消费者在促销方面的需求点调研 | 第62-65页 |
| 第五章 大金家用空调营销策略改进 | 第65-70页 |
| 5.1 大金家用空调营销策略改进思路 | 第65页 |
| 5.2 大金家用空调营销策略改进方案 | 第65-69页 |
| 5.2.1 产品策略改进：功能、设计及产品组合的优化 | 第65-66页 |
| 5.2.2 价格策略改进：符合消费者期待价格的新价格制定 | 第66-67页 |
| 5.2.3 渠道策略改进：新渠道的开拓及建设 | 第67-68页 |
| 5.2.4 促销策略改进：高附加值促销的开展 | 第68-69页 |
| 5.3 大金家用空调营销策略实施效果预期 | 第69-70页 |
| 结论 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 附录：家用空调需求调查问卷记录 | 第74-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
