| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-17页 |
| 1.1 研究背景及问题提出 | 第8-11页 |
| 1.1.1 机械制造行业背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 XHH公司简介及问题提出 | 第9-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第17-21页 |
| 2.1 理论基础 | 第17-19页 |
| 2.1.1 STP理论 | 第17页 |
| 2.1.2 4P营销理论 | 第17-18页 |
| 2.1.3 4R营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2 分析工具 | 第19-21页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第19页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.2.3 麦肯锡矩阵分析法 | 第20-21页 |
| 第三章 XHH公司结晶设备营销环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第21-24页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第24-28页 |
| 3.2.1 XHH公司现状 | 第24-25页 |
| 3.2.2 XHH公司营销现状 | 第25-28页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第28-32页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第29-30页 |
| 3.3.3 机遇分析 | 第30-31页 |
| 3.3.4 挑战分析 | 第31-32页 |
| 3.3.5 SWOT矩阵 | 第32页 |
| 3.4 小结 | 第32-34页 |
| 第四章 XHH公司结晶设备的STP分析 | 第34-41页 |
| 4.1 XHH公司的营销目标 | 第34-36页 |
| 4.1.1 定量营销目标 | 第34-35页 |
| 4.1.2 定性营销目标 | 第35-36页 |
| 4.2 XHH公司结晶设备的STP分析 | 第36-40页 |
| 4.2.1 XHH公司结晶设备的市场细分原则 | 第36-37页 |
| 4.2.2 XHH公司结晶设备的市场细分 | 第37-38页 |
| 4.2.3 XHH公司结晶设备的目标市场选择 | 第38-39页 |
| 4.2.4 XHH公司结晶设备的市场定位 | 第39-40页 |
| 4.3 小结 | 第40-41页 |
| 第五章 XHH公司结晶设备的市场营销策略与保障措施 | 第41-55页 |
| 5.1 产品策略 | 第41-47页 |
| 5.1.1 结晶设备评价 | 第41-46页 |
| 5.1.2 产品选择策略 | 第46-47页 |
| 5.2 定价策略 | 第47-48页 |
| 5.2.1 产品区别定价 | 第47-48页 |
| 5.2.2 价格策略调整 | 第48页 |
| 5.3 渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.3.1 现有营销渠道 | 第48-49页 |
| 5.3.2 改善营销渠道 | 第49页 |
| 5.4 促销策略 | 第49-52页 |
| 5.4.1 媒体广告促销 | 第50-51页 |
| 5.4.2 公共关系促销 | 第51页 |
| 5.4.3 人员促销策略 | 第51-52页 |
| 5.4.4 顾客态度追踪 | 第52页 |
| 5.5 XHH公司营销策略的保障措施 | 第52-54页 |
| 5.5.1 协调销售部与市场部的分工与合作 | 第52-53页 |
| 5.5.2 加快企业营销信息技术建设 | 第53页 |
| 5.5.3 大力培养专业性的销售人才 | 第53-54页 |
| 5.5.4 利用企业文化营造创造力 | 第54页 |
| 5.6 小结 | 第54-55页 |
| 第六章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 研究结论 | 第55-56页 |
| 6.2 研究不足与未来展望 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第61-62页 |