LW挖掘机市场营销转型分析
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第10页 |
| 1.4 本文的主要贡献 | 第10-12页 |
| 第二章 挖掘机市场发展历史和影响因素 | 第12-24页 |
| 2.1 国外挖掘机市场发展历史 | 第12-15页 |
| 2.2 国内挖掘机市场发展历史 | 第15-18页 |
| 2.3 影响挖掘机市场营销的因素 | 第18-24页 |
| 2.3.1 经济因素 | 第18页 |
| 2.3.2 产品技术因素 | 第18-19页 |
| 2.3.3 区域影响因素 | 第19-20页 |
| 2.3.4 竞争关系 | 第20-21页 |
| 2.3.5 客户群体 | 第21-22页 |
| 2.3.6 营销模式 | 第22-24页 |
| 第三章 LW挖掘机市场营销现状、机遇与挑战 | 第24-39页 |
| 3.1 LW挖掘机营销现状 | 第24-32页 |
| 3.1.1 市场销售情况 | 第24-25页 |
| 3.1.2 市场发展趋势 | 第25-27页 |
| 3.1.3 营销模式现状 | 第27-28页 |
| 3.1.4 营销渠道管理现状 | 第28页 |
| 3.1.5 客户管理 | 第28-29页 |
| 3.1.6 金融风险管理 | 第29-30页 |
| 3.1.7 营销组织管理 | 第30-32页 |
| 3.2 LW挖掘机面临的机遇与挑战 | 第32-39页 |
| 3.2.1 经济环境带来的机遇与挑战 | 第32-35页 |
| 3.2.2 行业发展动态带来的影响 | 第35-39页 |
| 第四章 LW挖掘机市场营销转型方式 | 第39-46页 |
| 4.1 产品定位转型 | 第40页 |
| 4.2 营销渠道管理转型 | 第40-42页 |
| 4.3 行销活动转型 | 第42页 |
| 4.4 客户管理转型 | 第42-43页 |
| 4.5 金融服务转型 | 第43-44页 |
| 4.6 营销组织管理转型 | 第44-46页 |
| 第五章 LW挖掘机实现营销转型的保障措施 | 第46-54页 |
| 5.1 销售支持 | 第46-48页 |
| 5.1.1 分销网络管理 | 第46页 |
| 5.1.2 行销活动管理 | 第46页 |
| 5.1.3 客户分类管理 | 第46-47页 |
| 5.1.4 风险处置管理 | 第47-48页 |
| 5.1.5 深耕国内市场 | 第48页 |
| 5.1.6 开拓海外市场 | 第48页 |
| 5.2 服务支持 | 第48-49页 |
| 5.2.1 售前客户服务 | 第48-49页 |
| 5.2.2 售后服务支持 | 第49页 |
| 5.3 金融支持 | 第49-51页 |
| 5.3.1 金融产品支持 | 第49-50页 |
| 5.3.2 金融政策支持 | 第50页 |
| 5.3.3 金融风险控制 | 第50-51页 |
| 5.4 管理支持 | 第51-54页 |
| 5.4.1 组织与人员支持 | 第51-52页 |
| 5.4.2 营销政策支持 | 第52-53页 |
| 5.4.3 资金及金融支持 | 第53页 |
| 5.4.4 信息化管理支持 | 第53页 |
| 5.4.5 物流服务支持 | 第53-54页 |
| 第六章 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
