深圳前海新区保险营销渠道创新研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的目的 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·国外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·研究内容与方法 | 第13-16页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| ·可能的创新 | 第15-16页 |
| 2 研究的理论基础 | 第16-22页 |
| ·概念界定 | 第16-17页 |
| ·营销 | 第16-17页 |
| ·营销渠道 | 第17页 |
| ·营销渠道种类 | 第17-19页 |
| ·直销渠道 | 第17-18页 |
| ·间接营销 | 第18-19页 |
| ·网络营销 | 第19页 |
| ·相关理论基础 | 第19-22页 |
| ·关系契约理论 | 第19-20页 |
| ·渠道激励理论 | 第20页 |
| ·渠道冲突理论 | 第20-22页 |
| 3 深圳前海新区保险营销渠道的现状 | 第22-29页 |
| ·营销渠道的格局发生了变化 | 第24-25页 |
| ·保险政策环境逐步完善 | 第25-27页 |
| ·保险需求日益多样化 | 第27页 |
| ·市场竞争趋于理性 | 第27-29页 |
| 4 深圳前海新区保险营销渠道存在问题及其原因分析 | 第29-34页 |
| ·保险营销渠道存在的主要问题 | 第29-32页 |
| ·对营销渠道认识不准 | 第29页 |
| ·直销渠道异化程度严重 | 第29-30页 |
| ·专业中介渠道发展不足 | 第30-31页 |
| ·缺乏营销渠道战略 | 第31页 |
| ·缺乏营销渠道的规划 | 第31-32页 |
| ·缺乏有效的营销渠道组织 | 第32页 |
| ·保险营销渠道存在问题的原因分析 | 第32-34页 |
| ·客观方面的原因 | 第32-33页 |
| ·主观方面的原因 | 第33-34页 |
| 5 发达国家保险营销渠道创新及启示 | 第34-42页 |
| ·发达国家保险营销渠道的经验 | 第34-36页 |
| ·美国 | 第34页 |
| ·英国 | 第34-35页 |
| ·法国 | 第35页 |
| ·德国 | 第35-36页 |
| ·日本 | 第36页 |
| ·对深圳前海新区保险营销渠道创新的启示 | 第36-37页 |
| ·保险代理人营销渠道 | 第36-37页 |
| ·保险经纪人营销渠道 | 第37页 |
| ·其他保险营销渠道 | 第37页 |
| ·目前新兴的保险营销渠道 | 第37-42页 |
| ·电话营销渠道 | 第38-39页 |
| ·网络营销渠道 | 第39-42页 |
| 6 深圳前海新区保险营销渠道创新的对策建议 | 第42-51页 |
| ·营销渠道建设的总体思路 | 第42-46页 |
| ·树立正确的整合营销渠道观念 | 第42-43页 |
| ·建立保险产品营销渠道机制 | 第43页 |
| ·构建新型的保险营销渠道 | 第43-44页 |
| ·采取有效的保险促销策略 | 第44页 |
| ·创建优良的保险信用体系 | 第44-45页 |
| ·对营销渠道运行效果评估 | 第45-46页 |
| ·建立保险整合营销渠道的策略 | 第46-51页 |
| ·针对目标市场选择营销渠道 | 第47-48页 |
| ·通过直销渠道控制核心业务 | 第48页 |
| ·积极拓展银行保险 | 第48-49页 |
| ·促进个人代理营销渠道发展 | 第49-50页 |
| ·选择性发展专业代理业务 | 第50-51页 |
| 7 结论与展望 | 第51-52页 |
| ·结论 | 第51页 |
| ·展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
