新华人寿东莞中心支公司农村营销员培训问题的研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10页 |
| ·国内外寿险营销培训的相关研究 | 第10-15页 |
| ·国外寿险营销培训的相关研究 | 第10-12页 |
| ·国内寿险营销培训的相关研究 | 第12-14页 |
| ·研究综述评价 | 第14-15页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第15-17页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| 2 相关概念与理论基础 | 第17-21页 |
| ·农村营销员的定义 | 第17页 |
| ·培训的相关概念与理论基础 | 第17-21页 |
| ·培训体系的定义与构成 | 第17-18页 |
| ·培训需求分析的相关理论 | 第18-19页 |
| ·培训计划与实施的相关理论 | 第19页 |
| ·培训评估的相关理论 | 第19-21页 |
| 3 公司个人营销农村营销员培训概况 | 第21-30页 |
| ·新华人寿及东莞中心支公司简介 | 第21-22页 |
| ·寿险公司个人营销的特点 | 第22-23页 |
| ·寿险公司个人营销的主动性特点 | 第22-23页 |
| ·寿险公司个人营销的差异性 | 第23页 |
| ·公司个人营销农村营销员培训现状 | 第23-30页 |
| ·农村营销员现状 | 第23-24页 |
| ·培训现状 | 第24-30页 |
| 4 公司农村营销员培训存在的问题及原因分析 | 第30-41页 |
| ·农村营销员培训存在的问题 | 第30-34页 |
| ·农村营销员给公司现有培训带来压力 | 第30页 |
| ·讲师队伍存在的问题 | 第30-31页 |
| ·课程内容存在的问题 | 第31-32页 |
| ·需求分析存在的问题 | 第32-33页 |
| ·计划与实施存在的问题 | 第33页 |
| ·培训评估存在的问题 | 第33-34页 |
| ·农村营销员培训存在问题的原因分析 | 第34-41页 |
| ·农村营销员自身条件的制约 | 第34页 |
| ·讲师队伍存在问题的原因分析 | 第34-35页 |
| ·课程内容存在问题的原因分析 | 第35-37页 |
| ·需求分析存在问题的原因分析 | 第37-38页 |
| ·计划与实施存在问题的原因分析 | 第38页 |
| ·培训评估存在问题的原因分析 | 第38-41页 |
| 5 改善公司农村营销员培训的对策 | 第41-47页 |
| ·重视代理人队伍质与量的统一 | 第41页 |
| ·完善现有培训体系 | 第41-47页 |
| ·完善培训课程体系 | 第41-43页 |
| ·完善培训讲师体系 | 第43-45页 |
| ·改进培训运作体系 | 第45-47页 |
| 6 结论 | 第47-48页 |
| ·研究结论 | 第47页 |
| ·研究存在不足与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-53页 |
| 附录 | 第53-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
