A公司电焊机市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究内容与方法 | 第9-11页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| 第2章 市场营销策略理论综述 | 第11-16页 |
| ·市场营销的基本概念 | 第11-13页 |
| ·国外研究状况 | 第11-12页 |
| ·国内研究状况 | 第12-13页 |
| ·STP 理论 | 第13页 |
| ·4PS 营销组合策略 | 第13-14页 |
| ·波特五力模型 | 第14-15页 |
| ·SWOT 分析法 | 第15-16页 |
| 第3章 A 公司营销环境分析 | 第16-21页 |
| ·我国电焊机行业发展状况 | 第16-18页 |
| ·行业发展现状及发展趋势 | 第16-17页 |
| ·行业技术水平现状 | 第17-18页 |
| ·行业发展存在的主要问题 | 第18页 |
| ·电焊机市场环境分析 | 第18-21页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-19页 |
| ·市场竞争情况分析 | 第19-21页 |
| 第4章 A 公司营销状况及问题剖析 | 第21-30页 |
| ·A 公司简介 | 第21页 |
| ·A 公司竞争对手分析 | 第21-22页 |
| ·A 公司销售基本情况 | 第22-25页 |
| ·销售模式 | 第22-23页 |
| ·销售总额分析 | 第23-24页 |
| ·各类电焊机销售情况 | 第24-25页 |
| ·网络销售额占比 | 第25页 |
| ·A 公司外部环境和内部环境分析 | 第25-27页 |
| ·机会与威胁 | 第25-26页 |
| ·优势与劣势 | 第26-27页 |
| ·A 公司营销问题剖析 | 第27-30页 |
| ·产品策略存在的问题 | 第27-28页 |
| ·现有价格策略存在的问题 | 第28页 |
| ·现有渠道模式上存在的问题 | 第28-29页 |
| ·服务问题 | 第29-30页 |
| 第5章 A 公司电焊机目标市场的选择 | 第30-34页 |
| ·市场细分 | 第30-31页 |
| ·电焊机目标市场的特点 | 第30页 |
| ·购买特点 | 第30-31页 |
| ·客户细分 | 第31页 |
| ·电焊机行业用户分析 | 第31-32页 |
| ·公司电焊机市场定位 | 第32-34页 |
| 第6章 A 公司电焊机市场营销策略 | 第34-52页 |
| ·产品策略 | 第35-40页 |
| ·产品层次 | 第35页 |
| ·新产品开发策略 | 第35-37页 |
| ·品牌策略 | 第37-39页 |
| ·服务策略 | 第39-40页 |
| ·做好服务工作的前提 | 第39页 |
| ·A 公司焊机服务策略 | 第39-40页 |
| ·价格策略 | 第40-42页 |
| ·确定定价目标 | 第41页 |
| ·考虑影响定价的因素 | 第41-42页 |
| ·渠道策略 | 第42-50页 |
| ·A 公司现有营销渠道整合 | 第42-44页 |
| ·A 公司营销渠道建设原则 | 第44页 |
| ·A 公司营销渠道发展对策 | 第44-47页 |
| ·网络营销策略 | 第47-50页 |
| ·网络营销的优势 | 第47页 |
| ·A 公司网络营销与传统营销的整合 | 第47页 |
| ·网站的规划与建设 | 第47-48页 |
| ·网站产品与价格管理 | 第48-49页 |
| ·网站的推广渠道 | 第49页 |
| ·树立主动营销服务思想 | 第49页 |
| ·构建网络营销信息管理中心 | 第49-50页 |
| ·促销策略 | 第50-52页 |
| ·人员促销 | 第50页 |
| ·广告促销 | 第50-51页 |
| ·营业推广 | 第51-52页 |
| 结束语 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 作者简介 | 第56页 |
