江苏铁通市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 目录 | 第9-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| ·研究的背景和意义 | 第12-13页 |
| ·文献综述 | 第13-14页 |
| ·研究方法和内容 | 第14-16页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| 第二章 市场营销理论 | 第16-19页 |
| ·目标营销策略理论 | 第16-17页 |
| ·市场营销组合策略理论 | 第17-19页 |
| 第三章 江苏铁通营销现状及存在问题 | 第19-23页 |
| ·江苏铁通业务发展现状 | 第19-20页 |
| ·江苏铁通营销现状 | 第20-21页 |
| ·江苏铁通营销中存在的问题 | 第21-23页 |
| 第四章 江苏铁通营销环境、竞争对手分析 | 第23-36页 |
| ·外部环境分析 | 第23-25页 |
| ·政策环境 | 第23-24页 |
| ·经济环境 | 第24-25页 |
| ·社会环境 | 第25页 |
| ·竞争对手分析 | 第25-28页 |
| ·强劲竞争者 | 第25-27页 |
| ·潜在竞争者 | 第27页 |
| ·替代品 | 第27页 |
| ·供应商 | 第27-28页 |
| ·内部环境分析 | 第28-30页 |
| ·当前内部形势分析 | 第28-29页 |
| ·内部管理能力分析 | 第29-30页 |
| ·江苏铁通SWOT分析 | 第30-36页 |
| ·优势分析 | 第30-31页 |
| ·劣势分析 | 第31-32页 |
| ·机会分析 | 第32-33页 |
| ·威胁分析 | 第33-36页 |
| 第五章 江苏铁通营销战略选择 | 第36-42页 |
| ·市场需求分析 | 第36-37页 |
| ·个人用户 | 第36-37页 |
| ·集团用户 | 第37页 |
| ·市场细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场选择 | 第38-40页 |
| ·目标市场范围选择 | 第38-39页 |
| ·目标市场选择标准 | 第39-40页 |
| ·市场定位 | 第40-42页 |
| 第六章 江苏铁通市场营销组合策略分析 | 第42-50页 |
| ·产品策略 | 第42-44页 |
| ·打造产品 | 第42-43页 |
| ·产品技术创新 | 第43页 |
| ·品牌塑造 | 第43-44页 |
| ·价格策略 | 第44-45页 |
| ·渠道策略 | 第45-46页 |
| ·代理代办渠道营销 | 第45-46页 |
| ·直营队伍建设 | 第46页 |
| ·营业厅及客服10050,10086热线 | 第46页 |
| ·促销策略 | 第46-50页 |
| ·人员销售 | 第46-47页 |
| ·套餐捆绑资费 | 第47-48页 |
| ·关系营销 | 第48页 |
| ·媒体宣传 | 第48-50页 |
| 第七章 结论与展望 | 第50-52页 |
| ·本文主要结论 | 第50页 |
| ·今后进一步研究问题 | 第50-52页 |
| ·深化改革 | 第51页 |
| ·推进协同 | 第51页 |
| ·管理提升 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
