| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状综述 | 第10-12页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究现状综述 | 第12页 |
| ·研究内容与方法 | 第12-14页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 房地产营销相关理论 | 第14-18页 |
| ·房地产营销的概念和特点 | 第14-15页 |
| ·房地产营销概念 | 第14页 |
| ·房地产营销的基本特点 | 第14-15页 |
| ·房地产营销相关理论 | 第15-17页 |
| ·4P 理论 | 第15-16页 |
| ·4C 理论 | 第16-17页 |
| ·房地产市场消费特征和影响因素 | 第17-18页 |
| ·房地产消费市场的特点 | 第17页 |
| ·影响消费者行为的主要因素 | 第17-18页 |
| 第三章 H 房地产公司 X 楼盘营销现状及存在问题 | 第18-24页 |
| ·H 房地产公司 X 楼盘介绍 | 第18-19页 |
| ·公司简介 | 第18页 |
| ·X 楼盘介绍 | 第18页 |
| ·X 楼盘的特点分析 | 第18-19页 |
| ·H 房地产公司 X 楼盘实行的营销策略分析 | 第19-21页 |
| ·产品策略 | 第19页 |
| ·价格策略 | 第19-20页 |
| ·促销策略 | 第20页 |
| ·渠道策略 | 第20-21页 |
| ·H 房地产公司 X 楼盘营销策略存在的问题 | 第21-23页 |
| ·营销策略改进的必要性分析 | 第23-24页 |
| 第四章 H 房地产公司 X 楼盘营销环境分析 | 第24-32页 |
| ·外部营销环境分析 | 第24-29页 |
| ·经济环境分析 | 第24-25页 |
| ·政策环境分析 | 第25-27页 |
| ·社会环境分析 | 第27-28页 |
| ·技术环境分析 | 第28-29页 |
| ·内部资源能力分析 | 第29-32页 |
| ·公司基本情况简介 | 第29页 |
| ·资本运作情况 | 第29-30页 |
| ·营销队伍建设 | 第30页 |
| ·公司房地产建设施工能力分析 | 第30-32页 |
| 第五章 H 房地产公司 X 楼盘的营销方案设计 | 第32-43页 |
| ·项目市场定位 | 第32-34页 |
| ·消费者行为特征分析 | 第32页 |
| ·项目目标市场定位 | 第32-34页 |
| ·项目价格策略 | 第34-35页 |
| ·产品定价方法与策略 | 第34-35页 |
| ·过程价格策略 | 第35页 |
| ·价格优惠策略 | 第35页 |
| ·项目渠道策略 | 第35-36页 |
| ·项目促销策略 | 第36-40页 |
| ·广告传播的重要性 | 第36-37页 |
| ·广告传播的内容 | 第37-38页 |
| ·广告促销媒体选择 | 第38-39页 |
| ·人员促销策略 | 第39-40页 |
| ·购房者消费需求调研 | 第40-43页 |
| ·调研方案设计 | 第40页 |
| ·调研结果分析 | 第40-43页 |
| 第六章 H 房地产公司 X 楼盘营销策略的实施与控制 | 第43-46页 |
| ·销售管理体系的建立 | 第43-44页 |
| ·加强营销团队建设 | 第44页 |
| ·建立优良的绩效考评方法 | 第44-45页 |
| ·塑造企业管理文化 | 第45-46页 |
| 第七章 结论与展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 作者简介 | 第50-51页 |
| 导师评阅表 | 第51页 |