| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-17页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国外研究现状 | 第13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-14页 |
| ·国内外研究的总结 | 第14-15页 |
| ·研究内容 | 第15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·文献查阅法 | 第15页 |
| ·实地调查和访谈法 | 第15页 |
| ·创新点 | 第15-17页 |
| 第2章 营销渠道理论基础概述 | 第17-24页 |
| ·营销渠道的理论 | 第17页 |
| ·营销渠道的重要性 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的结构 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的长度结构 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的宽度结构 | 第19页 |
| ·营销渠道的广度结构 | 第19页 |
| ·营销渠道冲突 | 第19-22页 |
| ·营销渠道冲突的含义 | 第20页 |
| ·营销渠道冲突的类型 | 第20-21页 |
| ·营销渠道冲突的具体表现 | 第21-22页 |
| ·营销渠道的管理 | 第22-24页 |
| ·营销渠道管理过程中的结构设计 | 第22-23页 |
| ·营销渠道管理过程中的成员确立 | 第23页 |
| ·营销渠道管理过程中的渠道操控 | 第23-24页 |
| 第3章 HC 公司传统营销渠道现状及问题 | 第24-31页 |
| ·HC 公司发展现状 | 第24-25页 |
| ·HC 公司现有营销渠道现状 | 第25-29页 |
| ·局部地域性的代理专营店 | 第25-26页 |
| ·药品连锁店 | 第26-27页 |
| ·展会销售 | 第27-28页 |
| ·HC 公司传统营销渠道的优势 | 第28-29页 |
| ·HC 公司营销渠道面临的问题 | 第29-31页 |
| ·市场细分方面的问题 | 第29-30页 |
| ·产品方面的问题 | 第30页 |
| ·价格方面的问题 | 第30页 |
| ·促销方面的问题 | 第30页 |
| ·消费者方面的问题 | 第30-31页 |
| 第4章 HC 公司营销渠道重构的思路、策略和保障措施 | 第31-43页 |
| ·HC 公司营销渠道重构的基本思路和原则 | 第31-33页 |
| ·HC 公司营销渠道重构的基本思路 | 第31-32页 |
| ·HC 公司营销渠道重构的原则 | 第32-33页 |
| ·HC 公司优化原有营销渠道 | 第33-34页 |
| ·选择立体营销渠道 | 第33页 |
| ·选择营销渠道逆向模式 | 第33-34页 |
| ·营销渠道“精营” | 第34页 |
| ·HC 公司营销渠道线上渠道设计 | 第34-36页 |
| ·HC 公司网络营销渠道的设计 | 第35页 |
| ·HC 公司的网上销售模式 | 第35-36页 |
| ·HC 公司营销渠道整合策略 | 第36-41页 |
| ·HC 公司营销渠道整合目标 | 第36-37页 |
| ·HC 公司营销渠道整合的具体策略 | 第37-41页 |
| ·HC 公司营销渠道保障措施 | 第41-43页 |
| ·营销渠道机构设制保障措施 | 第41-42页 |
| ·营销渠道人员培训保障措施 | 第42页 |
| ·营销渠道政策保障措施 | 第42-43页 |
| 第5章 结语 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46页 |