立邦漆品牌代理商的转型研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 1. 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·中国油漆涂料市场前景广阔 | 第9页 |
| ·国内涂料行业进入整合期 | 第9页 |
| ·油漆涂料市场品牌认知度加大 | 第9-10页 |
| ·我国油漆涂料市场内部问题不容乐观 | 第10页 |
| ·涂料企业的终端网络下沉 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·论文设计思路 | 第11页 |
| ·创新点及可能的不足 | 第11-13页 |
| ·本文创新之处 | 第11-12页 |
| ·可能的不足 | 第12-13页 |
| 2. 分销渠道变革之相关理论 | 第13-18页 |
| ·分销渠道的基本概念 | 第13页 |
| ·代理商及相关名词概念 | 第13页 |
| ·代理商 | 第13页 |
| ·分销商 | 第13页 |
| ·渠道中间商存在的意义 | 第13-14页 |
| ·需求方面 | 第13-14页 |
| ·供给方面 | 第14页 |
| ·渠道中间商的重要作用 | 第14-15页 |
| ·物流 | 第14页 |
| ·资金流 | 第14页 |
| ·信息流 | 第14-15页 |
| ·促销流 | 第15页 |
| ·营销渠道变革与模式选择研究理论 | 第15-18页 |
| ·营销渠道变革的相关研究 | 第15-16页 |
| ·营销渠道纵向一体化理论 | 第16-17页 |
| ·理论研究及应用之发展动向 | 第17-18页 |
| 3. 我国油漆涂料市场与渠道现状分析 | 第18-26页 |
| ·我国油漆涂料行业市场发展现状 | 第18-20页 |
| ·涂料类产品的定义与分类 | 第18页 |
| ·中国涂料行业市场现状与发展趋势 | 第18-20页 |
| ·我国油漆涂料消费市场状况 | 第20-22页 |
| ·油漆涂料消费市场概况 | 第20-21页 |
| ·油漆涂料消费市场的特点与未来趋势 | 第21-22页 |
| ·从无品牌向有品牌消费过渡 | 第21页 |
| ·从单纯产品消费向服务消费过渡 | 第21页 |
| ·消费的产品趋向多样性、个性化、高档化 | 第21页 |
| ·消费者进入全面参与时代 | 第21页 |
| ·新健康消费的崛起 | 第21-22页 |
| ·涂料代理商的组成 | 第22页 |
| ·以前的国有集体流通企业改制 | 第22页 |
| ·一些小油漆店升级 | 第22页 |
| ·油漆工的转型 | 第22页 |
| ·涂料生产企业的销售人员转型 | 第22页 |
| ·国内油漆涂料销售渠道模式的发展阶段 | 第22-24页 |
| ·完全代理商制 | 第23页 |
| ·代理代理商+办事处模式 | 第23页 |
| ·自建专卖店 | 第23页 |
| ·完全直营制 | 第23页 |
| ·交互式分销模式 | 第23-24页 |
| ·国内油漆涂料代理商转型的必然性 | 第24-26页 |
| ·代理商没有经营自主权 | 第24页 |
| ·产品同质化导致整体利润大减 | 第24页 |
| ·厂家渠道下沉 | 第24-25页 |
| ·服务细分化 | 第25-26页 |
| 4. 立邦漆代理商经营现状实证分析 | 第26-35页 |
| ·立邦漆(中国)有限公司之分销渠道变革 | 第26-27页 |
| ·立邦漆及其产品 | 第26-27页 |
| ·立邦漆在中国的分销渠道变革 | 第27页 |
| ·江苏省立邦漆代理商经营状况分析 | 第27-35页 |
| ·江苏地区涂料代理销售市场及走势分析 | 第27-30页 |
| ·主要品牌代理商市场竞争分析 | 第30页 |
| ·立邦漆运营商带来的威胁 | 第30-31页 |
| ·下游零售商带来的挑战 | 第31-32页 |
| ·其他营销代理模式 | 第32页 |
| ·江苏立邦漆代理商之总体现状分析 | 第32-33页 |
| ·代理商不是消亡而是需要转型 | 第33-35页 |
| 5. 立邦漆代理商战略转型解决方案 | 第35-42页 |
| ·从战略的高度找准转型突破口，争取市场主动权 | 第35页 |
| ·善于整合资源，发展自己 | 第35-36页 |
| ·从传统渠道模式代理商向终端型代理商转型 | 第36-38页 |
| ·从传统渠道模式代理商转型为厂家的区域运营商 | 第38页 |
| ·自建代理商品牌，实施品牌战略 | 第38-39页 |
| ·增强产品的知名度 | 第38页 |
| ·打造品牌美誉度，积极品牌价值 | 第38-39页 |
| ·提高自身营销能力与管理水平 | 第39-40页 |
| ·注重培养和提升自身营销能力 | 第39页 |
| ·注重服务营销意识与能力的培养 | 第39页 |
| ·加强管理，提升企业竞争力 | 第39-40页 |
| ·加强团队执行力 | 第40页 |
| ·塑造良好的企业文化 | 第40-42页 |
| 6. 结论与建议 | 第42-43页 |
| ·研究成果 | 第42页 |
| ·下一步研究建议 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
