销售职能外包条件下的厂商关系研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·研究目的与意义 | 第7-8页 |
| ·研究思路与主要框架 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·主要创新点与难点 | 第10-11页 |
| ·创新点 | 第10页 |
| ·难点 | 第10-11页 |
| 第二章 研究综述 | 第11-25页 |
| ·外包的发展背景 | 第11-14页 |
| ·外包的发展历程 | 第11-13页 |
| ·外包的类型 | 第13-14页 |
| ·销售职能外包概述 | 第14-19页 |
| ·销售职能外包的概念 | 第14-15页 |
| ·厂家采取销售外包的原因 | 第15-16页 |
| ·销售外包的类型 | 第16-18页 |
| ·销售职能外包的优势 | 第18-19页 |
| ·销售外包的发展现状 | 第19页 |
| ·厂商关系的演化 | 第19-22页 |
| ·外包条件下厂商关系的相关研究 | 第22-25页 |
| 第三章 研究设计 | 第25-35页 |
| ·研究构架 | 第25页 |
| ·因素的提取 | 第25-26页 |
| ·因素分析与假设 | 第26-31页 |
| ·量表设计 | 第31-33页 |
| ·本章小结 | 第33-35页 |
| 第四章 对销售外包商的实证研究 | 第35-45页 |
| ·数据来源 | 第35页 |
| ·对自变量的因子分析 | 第35-41页 |
| ·KMO 和Bartlett 球度检验 | 第36页 |
| ·因子载荷分析 | 第36-39页 |
| ·信度分析 | 第39页 |
| ·得分系数矩阵 | 第39-41页 |
| ·对因变量的因子分析 | 第41-42页 |
| ·KMO 和Bartlett 球度检验 | 第41页 |
| ·因子成分的萃取 | 第41-42页 |
| ·信度分析 | 第42页 |
| ·得分系数矩阵 | 第42页 |
| ·回归分析 | 第42-44页 |
| ·回归模型 | 第42-44页 |
| ·假设检验结果 | 第44页 |
| ·本章小结 | 第44-45页 |
| 第五章 对生产厂家的实证研究 | 第45-55页 |
| ·数据来源 | 第45页 |
| ·对自变量的因子分析 | 第45-51页 |
| ·KMO 和Bartlett 球度检验 | 第45-46页 |
| ·因子载荷分析 | 第46-48页 |
| ·信度分析 | 第48-49页 |
| ·成分得分系数矩阵 | 第49-51页 |
| ·对因变量的因子分析 | 第51-52页 |
| ·KMO 和Bartlett 球度检验 | 第51页 |
| ·因子成分的萃取 | 第51页 |
| ·信度分析 | 第51-52页 |
| ·得分系数矩阵 | 第52页 |
| ·回归分析 | 第52-54页 |
| ·回归模型 | 第52-54页 |
| ·假设检验结果 | 第54页 |
| ·本章小结 | 第54-55页 |
| 第六章 结论与建议 | 第55-61页 |
| ·结论 | 第55-56页 |
| ·对策与建议 | 第56-60页 |
| ·双赢和风险规避机制 | 第56-59页 |
| ·厂家的重点措施 | 第59页 |
| ·销售外包商的重点措施 | 第59-60页 |
| ·本文的贡献 | 第60页 |
| ·研究的局限性 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-69页 |
| 附录 | 第69-72页 |
| 调查问卷 | 第69-72页 |
| 作者在攻读硕士学位期间发表的论文 | 第72页 |
