| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-11页 |
| ·选题背景与意义 | 第9页 |
| ·研究方法及内容 | 第9-10页 |
| ·论文框架 | 第10-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-18页 |
| ·消费者行为及顾客价值理论 | 第11-12页 |
| ·消费者行为理论 | 第11页 |
| ·顾客价值理论 | 第11-12页 |
| ·市场营销理论 | 第12-13页 |
| ·关系营销理论 | 第13-14页 |
| ·目标市场选择及市场定位理论 | 第14-16页 |
| ·目标市场选择 | 第14-15页 |
| ·市场定位 | 第15-16页 |
| ·整合营销理论 | 第16页 |
| ·4C理论 | 第16-18页 |
| 3 “东新城市花园”环境分析 | 第18-27页 |
| ·项目宏观环境分析 | 第18-23页 |
| ·市场环境分析 | 第18-20页 |
| ·区域环境分析 | 第20-21页 |
| ·经济环境分析 | 第21-22页 |
| ·行业环境分析 | 第22-23页 |
| ·项目微观环境分析 | 第23-27页 |
| ·项目自身及竞争对手分析 | 第23-24页 |
| ·项目所在地交通分析 | 第24页 |
| ·项目周边环境分析 | 第24-25页 |
| ·SWOT分析 | 第25-27页 |
| 4 东新城市花园购买与需求分析 | 第27-38页 |
| ·项目辐射商圈内居民购买行为调查、分析 | 第27-31页 |
| ·各种商业业态对项目的需求分析 | 第31-38页 |
| ·市场供需结构趋于合理，供需两旺 | 第31页 |
| ·开发商的竞争格局将进一步发生改变 | 第31-32页 |
| ·购房者购房需求更加深化 | 第32-33页 |
| ·房地产价格相对稳定，房产性价比将有一个较大的提高 | 第33-34页 |
| ·购房者需求户型的变革 | 第34-35页 |
| ·住宅郊区化趋势将进一步推向深远 | 第35-36页 |
| ·低密度住宅逐渐被人们所看好 | 第36页 |
| ·区域板块发展特色差异化更加明显 | 第36-38页 |
| 5 “东新城市花园”目标市场的选择与市场定位 | 第38-41页 |
| ·目标市场选择 | 第38-40页 |
| ·目标市场选择 | 第38-39页 |
| ·目标客户选择 | 第39-40页 |
| ·最终消费群界定 | 第40页 |
| ·项目市场定位 | 第40-41页 |
| 6 “东新城市花园”营销策划方案 | 第41-61页 |
| ·项目开发策划 | 第41-43页 |
| ·产品和户型设计 | 第41页 |
| ·项目投资成本分析(见表6-1) | 第41-42页 |
| ·项目销售收入预计 | 第42页 |
| ·项目投资收益分析 | 第42-43页 |
| ·渠道掌控 | 第43页 |
| ·项目入市策划 | 第43-45页 |
| ·五个攻击波次 | 第44页 |
| ·四条攻击线路 | 第44-45页 |
| ·项目阶段活动策划(见表6-2) | 第45-46页 |
| ·价格策划 | 第46-50页 |
| ·项目总体价格策划 | 第47页 |
| ·项目的价格形成及影响因素 | 第47-49页 |
| ·项目各营销阶段价格策划 | 第49-50页 |
| ·广告方案策划 | 第50-51页 |
| ·原则 | 第50页 |
| ·风格 | 第50页 |
| ·版式 | 第50-51页 |
| ·其他推广策划 | 第51-58页 |
| ·媒介策划 | 第51-53页 |
| ·活动策划 | 第53-56页 |
| ·人员促销 | 第56页 |
| ·营业推广 | 第56-58页 |
| ·物业管理策划 | 第58页 |
| ·销售管理策划 | 第58-60页 |
| ·销售奖励 | 第58-59页 |
| ·目标考核 | 第59页 |
| ·人员培训 | 第59-60页 |
| ·策划实施与调整 | 第60-61页 |
| 7 “东新城市花园”策划效果评估 | 第61-66页 |
| ·项目策划预期目标 | 第61-62页 |
| ·经济销售目标 | 第61页 |
| ·形象宣传目标 | 第61-62页 |
| ·社会品牌目标 | 第62页 |
| ·项目策划取得成果 | 第62-64页 |
| ·经济销售成果 | 第62-63页 |
| ·形象宣传成果 | 第63-64页 |
| ·社会品牌成果 | 第64页 |
| ·项目策划经验总结 | 第64-66页 |
| 8 结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 附录 | 第70-71页 |