| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| 1．1 选题背景及意义 | 第10-12页 |
| 1．2 现代营销理论综述 | 第12-16页 |
| 1．2．1 4P理论 | 第12页 |
| 1．2．2 4C理论 | 第12-14页 |
| 1．2．3 4R理论 | 第14-16页 |
| 1．3 现代营销理论对国内己内酰胺企业的启示 | 第16-19页 |
| 1．3．1 建立与客户的关联 | 第17页 |
| 1．3．2 提高市场反应速度 | 第17-18页 |
| 1．3．3 建立关系营销 | 第18页 |
| 1．3．4 与客户建立良好的沟通 | 第18-19页 |
| 第2章 己内酰胺市场竞争分析 | 第19-30页 |
| 2．1 己内酰胺工业的发展 | 第19-20页 |
| 2．2 国内己内酰胺市场竞争分析 | 第20-27页 |
| 2．2．1 市场竞争格局 | 第20-21页 |
| 2．2．2 市场供需状况 | 第21-24页 |
| 2．2．3 国内市场竞争特点 | 第24-27页 |
| 2．3 当前己内酰胺的主要营销策略及其借鉴 | 第27-30页 |
| 2．3．1 国外企业在我国的主要营销策略 | 第27-28页 |
| 2．3．2 国内企业的主要策略 | 第28-30页 |
| 第3章 巴陵己内酰胺营销现状分析 | 第30-41页 |
| 3．1 巴陵己内酰胺的发展历程 | 第30-31页 |
| 3．2 巴陵己内酰胺市场竞争地位的SWOT分析 | 第31-36页 |
| 3．2．1 巴陵己内酰胺内部环境分析 | 第31-33页 |
| 3．2．2 巴陵己内酰胺外部环境分析 | 第33-34页 |
| 3．2．3 巴陵己内酰胺市场地位SWOT分析总结 | 第34-36页 |
| 3．3 巴陵己内酰胺的主要营销策略分析与评价 | 第36-41页 |
| 3．3．1 当前巴陵己内酰胺主要营销策略分析 | 第36-37页 |
| 3．3．2 巴陵己内酰胺主要营销策略实施效果 | 第37-39页 |
| 3．3．3 巴陵己内酰胺主要营销策略评价 | 第39-41页 |
| 第4章 巴陵己内酰胺营销策略创新建议 | 第41-52页 |
| 4．1 分析客户需求并提供所需产品 | 第41-43页 |
| 4．1．1 随需而变 | 第41-42页 |
| 4．1．2 创造需求 | 第42-43页 |
| 4．2 考虑“顾客让渡价值”，建立各种关联 | 第43-46页 |
| 4．2．1 顾客让度价值概念 | 第43页 |
| 4．2．2 提高产品的总价值 | 第43-44页 |
| 4．2．3 考虑客户所愿意支付的成本 | 第44-45页 |
| 4．2．4 找出优势，寻找关联结合点 | 第45页 |
| 4．2．5 根据细分市场的特点，充分建立关联 | 第45页 |
| 4．2．6 为客户提供一体化、系统化的解决方案 | 第45-46页 |
| 4．2．7 与竞争者建立关联 | 第46页 |
| 4．3 提高反应速度 | 第46-47页 |
| 4．3．1 建立与市场竞争相适应的快速定价机制 | 第46页 |
| 4．3．2 建立信息情报系统 | 第46-47页 |
| 4．3．3 树立大营销观念，积极应对突发事件变化 | 第47页 |
| 4．4 与客户充分沟通，建立关系营销 | 第47-50页 |
| 4．4．1 对客户实行等级管理的基础上，实行利益共享、风险共担 | 第47-48页 |
| 4．4．2 与客户建立良好的沟通 | 第48页 |
| 4．4．3 将关系营销提前或引向深入 | 第48页 |
| 4．4．4 关注整个产业链的发展 | 第48-49页 |
| 4．4．5 建立行业协会，加强行业协调，避免无序竞争 | 第49页 |
| 4．4．6 重视与政府保持密切联系 | 第49页 |
| 4．4．7 建立预警机制，防止国外产品恶意倾销 | 第49-50页 |
| 4．5 关注下游发展，调整用户结构，积极开拓高价值用户市场 | 第50-52页 |
| 4．5．1 扶持下游新产品的开发与应用，扩大CPL市场容量 | 第50页 |
| 4．5．2 强化名牌产品战略，积极开拓高价值用户，提高单位产品利用率 | 第50-51页 |
| 4．5．3 调整产品用户结构，提高优质高客户比例 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 附录A (攻读学位期间所发表的学术论文目录) | 第57页 |
