海尔滚筒洗衣机营销渠道模式选择与管理策略
| 中文摘要 | 第1-9页 |
| 英文摘要 | 第9-11页 |
| 第一章 导论 | 第11-20页 |
| ·研究背景 | 第11-14页 |
| ·海尔盈德喜(青岛)洗衣机有限公司简介 | 第11-12页 |
| ·海尔滚筒洗衣机产品在营销渠道销售中存在的问题 | 第12-14页 |
| ·理论综述 | 第14-18页 |
| ·营销渠道的概念以及功能 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的构成和类型 | 第15-17页 |
| ·营销渠道的管理 | 第17-18页 |
| ·研究意义 | 第18-19页 |
| ·研究内容 | 第19页 |
| ·研究方法 | 第19-20页 |
| 第二章 国内滚筒洗衣机行业发展现状 | 第20-28页 |
| ·国内滚筒洗衣机行业现状 | 第20-22页 |
| ·滚筒洗衣机消费结构和消费趋势预测 | 第22-24页 |
| ·国内滚筒洗衣机行业发展形势的变化过程 | 第24-26页 |
| ·国内滚筒洗衣机市场发展趋势预测 | 第26-28页 |
| 第三章 海尔滚筒洗衣机营销渠道现状分析 | 第28-39页 |
| ·国内滚筒洗衣机行业营销渠道概况 | 第28-31页 |
| ·国内滚筒洗衣机行业营销渠道发展趋势预测 | 第31-33页 |
| ·海尔滚筒洗衣机产品营销渠道现状分析 | 第33-35页 |
| ·海尔滚筒洗衣机的市场目标 | 第35页 |
| ·海尔滚筒洗衣机营销渠道内目前主要存在的问题 | 第35-39页 |
| ·营销渠道内成员激励的问题 | 第35-36页 |
| ·营销渠道内的产品管理问题 | 第36-38页 |
| ·营销渠道中人员管理的问题 | 第38-39页 |
| 第四章 海尔滚筒洗衣机营销渠道模式选择 | 第39-49页 |
| ·影响海尔滚筒洗衣机营销渠道模式的因素 | 第39-46页 |
| ·市场因素 | 第39-40页 |
| ·产品因素 | 第40-41页 |
| ·公司因素 | 第41-42页 |
| ·中间商因素 | 第42-43页 |
| ·环境因素 | 第43-46页 |
| ·海尔滚筒洗衣机的营销渠道结构策略 | 第46-48页 |
| ·海尔滚筒洗衣机的营销渠道长度 | 第46-47页 |
| ·海尔滚筒洗衣机的营销渠道宽度 | 第47页 |
| ·海尔滚筒洗衣机的营销渠道广度 | 第47-48页 |
| ·海尔滚筒洗衣机营销渠道模式的选择 | 第48-49页 |
| ·海尔滚筒洗衣机新营销渠道模式的结构 | 第48页 |
| ·海尔滚筒洗衣机新营销渠道模式的优势 | 第48-49页 |
| 第五章 海尔滚筒洗衣机的营销渠道管理策略 | 第49-60页 |
| ·营销渠道成员的激励 | 第49-50页 |
| ·营销渠道成员激励的类型 | 第49页 |
| ·海尔滚筒洗衣机营销渠道成员激励策略 | 第49-50页 |
| ·营销渠道中的产品管理 | 第50-51页 |
| ·营销渠道中的促销管理 | 第51-53页 |
| ·营销渠道中的物流管理 | 第53-55页 |
| ·营销渠道中的人员管理 | 第55-60页 |
| ·业务人员的管理 | 第55-57页 |
| ·终端直销员管理 | 第57-60页 |
| 第六章 结束语 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第65页 |
