中国煤炭行业销售业务风险控制
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 前言 | 第6-7页 |
| 1. 煤炭行业销售业务现状分析 | 第7-12页 |
| ·自产自用客户的销售业务分析 | 第8-9页 |
| ·下游产业链上客户分析 | 第9-12页 |
| 2. 煤炭行业销售业务中风险分析 | 第12-18页 |
| ·构成煤炭企业销售风险的主要因素 | 第12-13页 |
| ·营销理念落后 | 第12页 |
| ·经营战略缺失 | 第12-13页 |
| ·产品缺少创新 | 第13页 |
| ·营销的整合功能不到位 | 第13页 |
| ·煤炭销售业务风险分析 | 第13-18页 |
| ·煤炭企业外部存在的销售风险 | 第14页 |
| ·煤炭企业内部存在的销售风险 | 第14页 |
| ·销售业务风险点 | 第14-16页 |
| ·煤炭企业清欠工作风险分析 | 第16-18页 |
| 3. 煤炭行业销售业务风险点控制的解决方案 | 第18-35页 |
| ·销售业务风险点控制的主要措施 | 第18页 |
| ·建立以市场为导向的生产观念 | 第18页 |
| ·搞好煤炭的综合开发，发挥煤炭的全部效能 | 第18页 |
| ·加快企业结构调整.走煤炭企业集团化发展的道路 | 第18页 |
| ·销售业务风险点控制的管理策略 | 第18-19页 |
| ·制定煤炭产品的质量策略 | 第18页 |
| ·制定煤炭价格调整策略 | 第18页 |
| ·制定煤炭企业拉引式市场营销组合策略 | 第18-19页 |
| ·实施销售的区位和产品定位策略 | 第19页 |
| ·销售业务风险点控制的具体方案 | 第19-20页 |
| ·建立营销风险责任制 | 第19页 |
| ·建立营销风险审查制度 | 第19页 |
| ·有效的用户资信管理 | 第19页 |
| ·加强销售合同质量管理 | 第19-20页 |
| ·VAR值在销售风险管理中的应用 | 第20-25页 |
| ·VaR原理 | 第21-22页 |
| ·VaR的应用 | 第22-25页 |
| ·规范销售的IT系统 | 第25-30页 |
| ·煤炭运销管理系统 | 第25-29页 |
| ·地销车号识别系统 | 第29-30页 |
| ·煤炭销售风险控制体系 | 第30-35页 |
| ·煤炭销售风险控制体系在现代经济中的作用定位 | 第30-32页 |
| ·煤炭销售风险控制体系的内容设计 | 第32-35页 |
| 4. 煤炭行业销售业务框架 | 第35-38页 |
| ·必须高度重视煤炭营销工作，紧抓销售工作重点 | 第35页 |
| ·合理配置销售渠道，进一步优化市场结构 | 第35-36页 |
| ·煤炭企业之间要加强信息沟通，强化横向联合 | 第36页 |
| ·扩大煤炭产品组合，实现煤炭产品多元化战略 | 第36页 |
| ·实施精品战略，靠质量优势抢占市场 | 第36页 |
| ·提倡以优质服务 | 第36页 |
| ·创新营销观念、制定营销策略 | 第36-37页 |
| ·要实施品牌战略，靠品牌优势抢占市场 | 第37-38页 |
| 5. 结论 | 第38-39页 |
| ·结束语 | 第38页 |
| ·不足和展望 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
| 致谢 | 第40-41页 |
