笔记本电脑营销渠道研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-9页 |
| 第一章 导言 | 第9-15页 |
| ·问题的提出 | 第9页 |
| ·本文的研究目标及意义 | 第9-10页 |
| ·研究的目标 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10页 |
| ·本文主要内容及研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·技术路线 | 第11-12页 |
| ·可能的创新和不足 | 第12-15页 |
| 第二章 分销渠道理论概述 | 第15-27页 |
| ·分销渠道的概念 | 第15-16页 |
| ·分销渠道的结构 | 第16-19页 |
| ·层级结构 | 第16-18页 |
| ·宽度结构 | 第18页 |
| ·类型结构 | 第18-19页 |
| ·分销渠道的流程 | 第19-21页 |
| ·分销渠道的功能 | 第21-23页 |
| ·分销渠道历程与功能的关系 | 第23-24页 |
| ·分销渠道主要理论 | 第24-27页 |
| ·交易成本理论 | 第24-25页 |
| ·社会交换理论 | 第25-27页 |
| 第三章 中国笔记本电脑行业营销渠道分析 | 第27-41页 |
| ·中国笔记本电脑市场整体运行情况 | 第27-29页 |
| ·笔记本电脑市场的竞争 | 第29-31页 |
| ·笔记本电脑十五强品牌属性分布 | 第29-30页 |
| ·笔记本电脑市场竞争格局 | 第30-31页 |
| ·中国笔记本电脑行业销售渠道现状分析 | 第31-33页 |
| ·分销代理制是主流销售模式 | 第31-32页 |
| ·渠道扁平化一直是发展趋势 | 第32-33页 |
| ·中国笔记本电脑行业销售渠道发展的趋势 | 第33-35页 |
| ·复合渠道趋势 | 第33页 |
| ·扁平化趋势:针对行业大客户 | 第33-34页 |
| ·反扁平化:针对三级以下地区 | 第34页 |
| ·增值渠道趋势 | 第34-35页 |
| ·笔记本电脑渠道管理 | 第35-37页 |
| ·笔记本电脑渠道管理概述 | 第35页 |
| ·笔记本电脑渠道管理的特点 | 第35页 |
| ·销售渠道目标选择 | 第35-37页 |
| ·根据客户要求决定渠道功能 | 第37页 |
| ·笔记本电脑渠道管理决策 | 第37-41页 |
| ·渠道成员的选择、培训、激励和评价 | 第37-38页 |
| ·渠道的冲突管理 | 第38-39页 |
| ·渠道的协调 | 第39-41页 |
| 第四章 案例分析:联想笔记本电脑销售渠道管理 | 第41-53页 |
| ·联想公司背景介绍 | 第41-42页 |
| ·联想笔记本电脑的市场现状 | 第42-45页 |
| ·品牌关注度 | 第42-43页 |
| ·销售量及市场占有率 | 第43-44页 |
| ·笔记本电脑竞争项目状况 | 第44-45页 |
| ·联想销售渠道的发展阶段 | 第45-46页 |
| ·直销阶段 | 第45页 |
| ·混合销售阶段 | 第45-46页 |
| ·纯分销阶段 | 第46页 |
| ·以分销为主体,直销为辅 | 第46页 |
| ·联想笔记本电脑渠道演化过程 | 第46-48页 |
| ·联想分销渠道发展策略 | 第48-49页 |
| ·提高渠道价值 | 第48-49页 |
| ·做功能型渠道 | 第49页 |
| ·联想东芝的从"大分销"到"微分销"实例 | 第49-53页 |
| 第五章 主要结论 | 第53-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
