| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 研究的方法与思路 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第16-17页 |
| 第2章 相关的概念及理论 | 第17-25页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第17-19页 |
| 2.1.1 营销渠道的系统 | 第17页 |
| 2.1.2 分销渠道的结构 | 第17-19页 |
| 2.2 营销渠道的相关理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 现代营销管理新4P理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 营销渠道激励理论 | 第20-21页 |
| 2.3 营销渠道的渠道模式 | 第21-25页 |
| 第3章 ZH公司营销环境分析 | 第25-31页 |
| 3.1 宏观营销环境分析(PEST) | 第25-27页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第25页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第25-26页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第26页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第26-27页 |
| 3.1.5 PEST分析结论 | 第27页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.1 潜在竞争者威胁 | 第27-28页 |
| 3.2.2 现有企业的竞争 | 第28页 |
| 3.2.3 代替产品的威胁 | 第28页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价能力 | 第28页 |
| 3.2.5 购买者讨价还价能力 | 第28-29页 |
| 3.3 笔记本电脑行业趋势分析 | 第29-30页 |
| 3.3.1 产品端形态多样化 | 第29页 |
| 3.3.2 渠道端融合扁平化 | 第29-30页 |
| 3.4 本章小结 | 第30-31页 |
| 第4章 ZH公司ThinkPad产品营销渠道管理现状分析 | 第31-39页 |
| 4.1 ZH公司概况 | 第31页 |
| 4.2 ThinkPad产品简介 | 第31-33页 |
| 4.2.1 ThinkPad产品的特点 | 第31-32页 |
| 4.2.2 ThinkPad产品的定位 | 第32-33页 |
| 4.3 ZH公司营销渠道现状 | 第33-36页 |
| 4.3.1 现有经销商数量 | 第33-34页 |
| 4.3.2 现有营销渠道结构布局 | 第34页 |
| 4.3.3 近五年销售情况 | 第34-36页 |
| 4.4 ZH公司营销渠道存在的问题及原因 | 第36-38页 |
| 4.4.1 区域经销商销量很低 | 第36页 |
| 4.4.2 渠道岗位职能设定不合理 | 第36-37页 |
| 4.4.3 渠道结构盈利能力弱 | 第37-38页 |
| 4.4.4 市场窜货的问题严重 | 第38页 |
| 4.5 本章小结 | 第38-39页 |
| 第5章 ZH公司营销渠道的优化策略 | 第39-49页 |
| 5.1 制定全渠道营销目标,增加项目来源 | 第39-41页 |
| 5.1.1 制定全渠道营销目标 | 第39-40页 |
| 5.1.2 增加营销项目来源 | 第40-41页 |
| 5.2 重构公司组织架构,实现流程优化 | 第41-44页 |
| 5.2.1 拆分公司的职能部门 | 第41-42页 |
| 5.2.2 实施分级经销商管理 | 第42-44页 |
| 5.3 完善培训制度,提高从业人员工作能力 | 第44-45页 |
| 5.3.1 提高渠道管理人员能力 | 第44页 |
| 5.3.2 加强经销商的营销能力 | 第44-45页 |
| 5.4 强化绩效考核,加大窜货惩戒力度 | 第45-48页 |
| 5.4.1 强化绩效考核 | 第45-46页 |
| 5.4.2 完善治理窜货政策 | 第46-48页 |
| 5.5 本章小结 | 第48-49页 |
| 第6章 ZH公司营销渠道的优化策略保障措施 | 第49-53页 |
| 6.1 完善激励方式 | 第49-50页 |
| 6.2 建立监控机制 | 第50-51页 |
| 6.3 丰富营销活动 | 第51-52页 |
| 6.4 本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 附录 | 第55-57页 |
| 附录A | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 个人简历 | 第60页 |