沈阳机床股份有限公司i5系列智能机床营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-19页 |
| 2.1 市场营销策略的概念及影响因素 | 第14页 |
| 2.1.1 市场营销策略的概念 | 第14页 |
| 2.1.2 市场营销策略的影响因素 | 第14页 |
| 2.2 4Ps理论 | 第14-15页 |
| 2.3 市场营销环境分析的工具 | 第15-19页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第15-16页 |
| 2.3.2 波特的五力模型分析法 | 第16-17页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第17-19页 |
| 第3章 外部环境分析 | 第19-30页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第19-22页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第19页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第21页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 行业内现有竞争者的威胁 | 第22-24页 |
| 3.2.2 潜在加入者的威胁 | 第24-25页 |
| 3.2.3 替代品的威胁 | 第25页 |
| 3.2.4 供应商的讨价还价能力 | 第25页 |
| 3.2.5 购买者的讨价还价能力 | 第25-26页 |
| 3.3 智能机床市场需求分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 市场需求量分析及预测 | 第26-27页 |
| 3.3.2 行业需求分析 | 第27-28页 |
| 3.3.3 需求特征分析 | 第28-30页 |
| 第4章 内部环境分析 | 第30-42页 |
| 4.1 企业及产品概况 | 第30-32页 |
| 4.1.1 沈阳机床公司概况 | 第30页 |
| 4.1.2 i5系列智能机床概况 | 第30-32页 |
| 4.2 财务能力分析 | 第32页 |
| 4.3 组织管理能力分析 | 第32-34页 |
| 4.4 人力资源分析 | 第34-35页 |
| 4.5 研发与生产能力分析 | 第35-36页 |
| 4.5.1 生产能力分析 | 第35页 |
| 4.5.2 技术研发能力分析 | 第35-36页 |
| 4.6 营销能力分析 | 第36-39页 |
| 4.6.1 品牌建设 | 第36-37页 |
| 4.6.2 售后服务 | 第37-39页 |
| 4.6.3 销售渠道 | 第39页 |
| 4.7 SWOT分析 | 第39-42页 |
| 第5章 i5系列智能机床市场营销策略的制定 | 第42-55页 |
| 5.1 i5系列智能机床的营销目标 | 第42页 |
| 5.2 目标市场的选择与市场定位 | 第42-44页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第42-43页 |
| 5.2.2 目标市场的选择 | 第43-44页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第44页 |
| 5.3 产品策略 | 第44-48页 |
| 5.3.1 产品组合策略 | 第45页 |
| 5.3.2 包装策略 | 第45页 |
| 5.3.3 品牌策略 | 第45-46页 |
| 5.3.4 服务策略 | 第46-48页 |
| 5.4 价格策略 | 第48-49页 |
| 5.4.1 定价方法 | 第48-49页 |
| 5.4.2 产品租赁 | 第49页 |
| 5.4.3 金融支持 | 第49页 |
| 5.5 渠道策略 | 第49-52页 |
| 5.5.1 渠道结构 | 第49-51页 |
| 5.5.2 渠道管理与控制 | 第51-52页 |
| 5.6 促销策略 | 第52-55页 |
| 5.6.1 人员推销 | 第52页 |
| 5.6.2 广告 | 第52-53页 |
| 5.6.3 销售促进 | 第53-54页 |
| 5.6.4 公共关系 | 第54-55页 |
| 第6章 i5系列智能机床营销策略实施的保障措施 | 第55-60页 |
| 6.1 强化组织保障机制 | 第55-56页 |
| 6.1.1 完善组织结构 | 第55-56页 |
| 6.1.2 加强组织的执行力 | 第56页 |
| 6.2 构建高效的营销服务团队 | 第56-58页 |
| 6.2.1 人员招聘 | 第56-57页 |
| 6.2.2 人员培训 | 第57-58页 |
| 6.3 建立健全各项规章制度 | 第58-59页 |
| 6.3.1 完善营销服务人员管理制度 | 第58页 |
| 6.3.2 增强营销服务人员激励措施 | 第58-59页 |
| 6.4 构建策略支持型的企业文化 | 第59-60页 |
| 第7章 研究结论与展望 | 第60-62页 |
| 7.1 研究结论 | 第60页 |
| 7.2 研究展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附录 调查问卷 | 第65-66页 |
