| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-12页 |
| 1.1.1 我国经济动物养殖模式的变革 | 第10页 |
| 1.1.2 我国经济动物养殖发展状况 | 第10页 |
| 1.1.3 国际动物保健行业发展形势 | 第10-11页 |
| 1.1.4 我国动物保健行业发展现状 | 第11页 |
| 1.1.5 我国动物保健行业存在的主要问题 | 第11-12页 |
| 1.2 选题意义 | 第12页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第12页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第12页 |
| 1.3 研究思路和论文结构 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.3.2 论文结构 | 第12-14页 |
| 第2章 动物保健行业发展概述 | 第14-22页 |
| 2.1 动物保健行业的发展历程 | 第14-16页 |
| 2.1.1 我国经济动物的养殖发展历程 | 第14-15页 |
| 2.1.2 国际动物保健行业发展历程 | 第15页 |
| 2.1.3 我国动物保健行业发展历程 | 第15-16页 |
| 2.2 动物保健行业的机构设置 | 第16-18页 |
| 2.2.1 动物保健行业机构设置 | 第16页 |
| 2.2.2 行业主管单位的机构设置 | 第16页 |
| 2.2.3 动物保健品生产企业的分类分析和法规要求 | 第16-17页 |
| 2.2.4 本文对动物保健经销商(合作商)的分类分析和法规要求 | 第17-18页 |
| 2.2.5 行业对动物保健品供应商及经销商的期望和要求 | 第18页 |
| 2.3 动物保健行业新时期发展方向 | 第18-22页 |
| 2.3.1 动物保健多元化发展方向 | 第19-20页 |
| 2.3.2 大数据分析发展方向 | 第20-22页 |
| 第3章 动物保健行业现状分析 | 第22-34页 |
| 3.1 生产商规范生产与合规销售分析 | 第22-24页 |
| 3.1.1 生产商合规生产与合规销售的依据和意义 | 第22-23页 |
| 3.1.2 生产商规范生产分析 | 第23页 |
| 3.1.3 生产商合规销售分析 | 第23-24页 |
| 3.2 经销商综合实力与合规经营分析 | 第24-25页 |
| 3.2.1 经销商综合实力分析 | 第24页 |
| 3.2.2 经销商合规经营分析 | 第24页 |
| 3.2.3 经销商跨区经营分析 | 第24页 |
| 3.2.4 经销商欺诈经营分析 | 第24-25页 |
| 3.3 供应商与经销商合作满足客户需求分析 | 第25-30页 |
| 3.3.1 供应商和经销商合作基础 | 第25页 |
| 3.3.2 供应商与经销商合作问题产生的影响 | 第25-26页 |
| 3.3.3 片面追求销售额与市场份额分析 | 第26-27页 |
| 3.3.4 专业销售水平缺失分析 | 第27-28页 |
| 3.3.5 供货质量以及时效性分析 | 第28-29页 |
| 3.3.6 服务质量分析 | 第29-30页 |
| 3.4 供应商与经销商合作发展分析 | 第30-34页 |
| 3.4.1 供应商与经销商良好合作发展前景 | 第30-31页 |
| 3.4.2 供应商与经销商合作发展分析 | 第31-33页 |
| 3.4.3 供应商与经销商良好合作的思路 | 第33-34页 |
| 第4章 相关理论对经销伙伴绩效管理的支持 | 第34-42页 |
| 4.1 营销管理学的基本原理 | 第34-36页 |
| 4.1.1 营销管理学的概念 | 第34页 |
| 4.1.2 营销学市场定位 | 第34页 |
| 4.1.3 营销学市场细分 | 第34-35页 |
| 4.1.4 渠道管理 | 第35-36页 |
| 4.2 动物医学的相关理论 | 第36-37页 |
| 4.2.1 国际动物医学的形成和发展 | 第36-37页 |
| 4.2.2 我国动物医学的建立和发展 | 第37页 |
| 4.2.3 我国动物医学发展新阶段 | 第37页 |
| 4.2.4 我国动物保健观念发展新阶段 | 第37页 |
| 4.3 动物保健大数据对经销伙伴绩效管理的支持 | 第37-40页 |
| 4.3.1 动物保健大数据对动物健康管理的支持 | 第37-38页 |
| 4.3.2 动物保健大数据食品安全的支持 | 第38页 |
| 4.3.3 动物保健大数据时代背景 | 第38页 |
| 4.3.4 动物保健大数据的发展展望 | 第38-39页 |
| 4.3.5 动物保健大数据在经销渠道管理方面的应用 | 第39页 |
| 4.3.6 动物保健大数据对经销伙伴绩效管理的应用 | 第39-40页 |
| 4.4 管理学对经销伙伴绩效管理的理论支持 | 第40-42页 |
| 4.4.1 绩效评价对经销伙伴绩效管理的支持 | 第40页 |
| 4.4.2 薪酬结构对经销伙伴绩效管理的支持 | 第40-41页 |
| 4.4.3 激励对经销伙伴绩效管理的支持 | 第41-42页 |
| 第5章 经销伙伴绩效管理方向 | 第42-52页 |
| 5.1 经销伙伴绩效管理背景 | 第42-43页 |
| 5.1.1 我国经济动物存栏状况及其影响因素 | 第42页 |
| 5.1.2 动物保健行业现状及形成因素 | 第42-43页 |
| 5.2 经销伙伴绩效管理内容 | 第43-48页 |
| 5.2.1 绩效管理目的 | 第43-44页 |
| 5.2.2 绩效管理衡量标准 | 第44-45页 |
| 5.2.3 经销伙伴绩效管理的阻力 | 第45-46页 |
| 5.2.4 绩效管理影响因素及经销伙伴存在的问题 | 第46-48页 |
| 5.3 绩效管理发展方向 | 第48-52页 |
| 5.3.1 符合国家动物疫病防控工作规划 | 第48页 |
| 5.3.2 满足动物养殖企业动物保健需求 | 第48页 |
| 5.3.3 满足生产商的基本条件 | 第48-49页 |
| 5.3.4 满足经销商的基本条件 | 第49-52页 |
| 第6章 经销伙伴绩效管理机制 | 第52-63页 |
| 6.1 计划机制 | 第52-53页 |
| 6.1.1 计划的方法和原则 | 第52-53页 |
| 6.1.2 计划机制的建立 | 第53页 |
| 6.1.3 计划机制的实施 | 第53页 |
| 6.1.4 计划机制的完善 | 第53页 |
| 6.2 实施机制 | 第53-55页 |
| 6.2.1 实施的方法和原则 | 第54页 |
| 6.2.2 实施机制的建立 | 第54页 |
| 6.2.3 实施机制的实施 | 第54-55页 |
| 6.2.4 实施机制的完善 | 第55页 |
| 6.3 监控机制 | 第55-57页 |
| 6.3.1 监控的方法和原则 | 第55-56页 |
| 6.3.2 监控机制的建立 | 第56页 |
| 6.3.3 监控机制的实施 | 第56-57页 |
| 6.3.4 监控机制的完善 | 第57页 |
| 6.4 评价机制 | 第57-59页 |
| 6.4.1 评价的方法和原则 | 第57-58页 |
| 6.4.2 评价机制的建立 | 第58页 |
| 6.4.3 评价机制的实施 | 第58页 |
| 6.4.4 评价机制的完善 | 第58-59页 |
| 6.5 激励机制 | 第59-60页 |
| 6.5.1 激励的方法和原则 | 第59-60页 |
| 6.5.2 激励机制的建立 | 第60页 |
| 6.5.3 激励机制的实施 | 第60页 |
| 6.5.4 激励机制的完善 | 第60页 |
| 6.6 沟通机制 | 第60-63页 |
| 6.6.1 沟通的方法和原则 | 第61页 |
| 6.6.2 沟通机制的建立 | 第61页 |
| 6.6.3 沟通机制的实施 | 第61-62页 |
| 6.6.4 沟通机制的完善 | 第62-63页 |
| 第7章 建议 | 第63-66页 |
| 7.1 要进一步增强执法力度 | 第63页 |
| 7.2 要进一步加强行业协会的监管 | 第63-64页 |
| 7.3 要进一步提升供应商核心竞争力 | 第64页 |
| 7.4 要支持经销商文化发展 | 第64页 |
| 7.5 要加强对客户满意度的关注 | 第64-65页 |
| 7.6 进一步提升经销伙伴绩效管理实效性 | 第65-66页 |
| 第8章 结论与展望 | 第66-68页 |
| 8.1 结论 | 第66页 |
| 8.2 展望 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
