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G公司对比剂产品销售模式创新研究

ACKNOWLEDGEMENTS第4-5页
ABSTRACT第5-6页
摘要第7-8页
LIST OF ABBREVIATIONS第8-17页
1 INTRODUCTION第17-21页
    1.1 Research Objectives第17-18页
    1.2 Research Significance第18-19页
    1.3 Research Methods第19页
    1.4 Thesis Structure第19-21页
2 LITERATURE REVIEW第21-30页
    2.1 Selling Model Concept and Related Theory Overview第21-23页
    2.2 Industrial Product Sales Model第23-27页
        2.2.1 Basic Characteristics of Industrial Products第23-24页
        2.2.2 Industrial Product Sales Model Innovation第24-27页
    2.3 China's Pharmaceutical Industry Sales Model and Existing Problems第27-30页
        2.3.1 Basic Concept第27-28页
        2.3.2 Drug Sales Model第28-30页
3 CASE DESCRIPTION第30-33页
    3.1 Introduction of G Company第30-31页
        3.1.1 G Company Profile第30页
        3.1.2 Development History第30-31页
    3.2 Contrast Media Product Introduction of G Company第31页
    3.3 The Main Problems in The Sales of Contrast Media of G Company第31-33页
4 CASE ANALYSIS第33-68页
    4.1 Contrast Media Industry and Product Features第33-41页
    4.2 Market demand analysis第41-44页
    4.3 Competition Analysis第44-61页
    4.4 Contrast Media Marketing Goal of G Company第61-63页
        4.4.1 Contrast Media Market Segmentation in China第61-62页
        4.4.2 Target Market第62页
        4.4.3 Positioning第62-63页
    4.5 Analysis of Existing Problems in G Company's Existing Models第63-64页
    4.6 G Company’s Contrast Media Sales Model Innovation Suggestions第64-68页
        4.6.1 First-tier Market Differentiation Model第64-66页
        4.6.2 Second-tier Market Channel Development Model第66-68页
5 MAIN CONCLUSIONS AND MANAGEMENT IMPLICATIONS第68-70页
    5.1 Main Conclusion第68-69页
    5.2 Management Implications第69页
    5.3 The Limitations of the Paper第69-70页
REFERENCES第70-71页

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