| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容与技术路线 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第16页 |
| 1.4 研究方法与创新点 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第16页 |
| 1.4.2 创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 处方药市场特点及相关营销理论综述 | 第17-22页 |
| 2.1 处方药市场特点 | 第17-19页 |
| 2.1.1 处方药相关定义 | 第17页 |
| 2.1.2 处方药新药上市的特点 | 第17-18页 |
| 2.1.3 处方药市场营销的特殊性 | 第18-19页 |
| 2.2 相关营销理论综述 | 第19-22页 |
| 2.2.1 STP战略分析 | 第19-20页 |
| 2.2.2 营销组合4P理论 | 第20页 |
| 2.2.3 产品生命周期管理理论 | 第20-22页 |
| 第3章 A药品营销环境分析 | 第22-42页 |
| 3.1 S集团及A药品概况 | 第22-23页 |
| 3.1.1 S集团概况 | 第22-23页 |
| 3.1.2 A药品概况 | 第23页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第23-29页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第23-24页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第24-26页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第26-27页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第27-29页 |
| 3.3 行业市场竞争分析 | 第29-37页 |
| 3.3.1 紫杉类抗肿瘤药物竞争者 | 第29-30页 |
| 3.3.2 国内紫杉类药物品种竞争分析 | 第30-34页 |
| 3.3.3 国内紫杉类药物供应企业竞争分析 | 第34-37页 |
| 3.4 A药品SWOT分析 | 第37-42页 |
| 3.4.1 优势 | 第37-38页 |
| 3.4.2 劣势 | 第38页 |
| 3.4.3 机会 | 第38-39页 |
| 3.4.4 威胁 | 第39-40页 |
| 3.4.5 SWOT战略矩阵 | 第40-42页 |
| 第4章 A药品STP战略 | 第42-49页 |
| 4.1 A药品市场细分 | 第42-44页 |
| 4.1.1 基于适应症审批的市场细分 | 第42-43页 |
| 4.1.2 基于临床诊疗需求的市场细分 | 第43-44页 |
| 4.2 市场细分评估 | 第44-47页 |
| 4.2.1 基于患者流分析的市场细分潜力评估 | 第44-46页 |
| 4.2.2 基于医生处方决策的进入市场赢得能力评估 | 第46-47页 |
| 4.3 A药品目标市场选择及产品定位 | 第47-49页 |
| 第5章 A药品营销策略 | 第49-60页 |
| 5.1 A药品上市目标 | 第49-50页 |
| 5.1.1 上市目标制定的依据和思考 | 第49页 |
| 5.1.2 A药品营销目标 | 第49-50页 |
| 5.2 基于医学驱动的产品策略 | 第50-52页 |
| 5.2.1 新适应症扩展策略 | 第50-51页 |
| 5.2.2 循证医学强化策略 | 第51页 |
| 5.2.3 药物经济学支持策略 | 第51-52页 |
| 5.3 基于竞争驱动的定价策略 | 第52-55页 |
| 5.3.1 参考仿制药与原研药竞争的定价策略 | 第52-53页 |
| 5.3.2 参考同类药物竞争的定价策略 | 第53-55页 |
| 5.4 基于自营驱动的渠道策略 | 第55-57页 |
| 5.4.1 建立自营为主的渠道模式 | 第55-56页 |
| 5.4.2 自营驱动下的渠道管理策略 | 第56-57页 |
| 5.5 基于学术驱动的推广策略 | 第57-60页 |
| 5.5.1 品牌管理策略 | 第57-58页 |
| 5.5.2 医师教育策略 | 第58-60页 |
| 第6章 A药品营销策略实施的保障措施 | 第60-64页 |
| 6.1 构建科学的管理组织架构 | 第60-61页 |
| 6.2 提升学术推广团队专业能力 | 第61-62页 |
| 6.3 制定健全合理的绩效薪酬体系 | 第62页 |
| 6.4 加大新产品投资力度 | 第62-63页 |
| 6.5 强化企业文化建设 | 第63-64页 |
| 第7章 结论与展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 攻读学位期间取得的学术成果 | 第69页 |