| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 相关研究综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.3 相关研究简评 | 第13页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第15-16页 |
| 第2章 房地产营销相关理论基础 | 第16-23页 |
| 2.1 市场营销组合策略理论及其发展 | 第16-17页 |
| 2.1.1 4P理论概述 | 第16页 |
| 2.1.2 4C理论概述 | 第16页 |
| 2.1.3 4R理论概述 | 第16-17页 |
| 2.2 房地产营销基本概念及其特性 | 第17-19页 |
| 2.2.1 房地产营销的界定 | 第17页 |
| 2.2.2 房地产商品的特征 | 第17-18页 |
| 2.2.3 房地产营销的特征 | 第18-19页 |
| 2.3 房地产营销主流理念 | 第19-23页 |
| 2.3.1 品牌营销理念 | 第19页 |
| 2.3.2 圈地营销理念 | 第19-20页 |
| 2.3.3 渠道营销理念 | 第20页 |
| 2.3.4 网络营销理念 | 第20页 |
| 2.3.5 协同营销理念 | 第20-21页 |
| 2.3.6 文化营销理念 | 第21页 |
| 2.3.7 社会营销理论 | 第21页 |
| 2.3.8 4P、4C、4R理论 | 第21-23页 |
| 第3章 XC房地产公司及A项目概况 | 第23-26页 |
| 3.1 XC公司简介 | 第23-24页 |
| 3.2 A项目概况 | 第24-26页 |
| 第4章 XC房地产公司A项目营销环境分析 | 第26-42页 |
| 4.1 基于PEST模型的宏观环境分析 | 第26-37页 |
| 4.1.1 政治（Political）环境 | 第26-28页 |
| 4.1.2 经济（Economic）环境 | 第28-34页 |
| 4.1.3 社会（Social）环境 | 第34-36页 |
| 4.1.4 技术（Technical）环境 | 第36-37页 |
| 4.2 基于VRIO模型的微观环境分析 | 第37-41页 |
| 4.2.1 价值（Value）分析 | 第37-38页 |
| 4.2.2 稀缺性（Rarity）分析 | 第38-39页 |
| 4.2.3 可模仿性（Limitability）分析 | 第39-40页 |
| 4.2.4 组织（Organization）分析 | 第40页 |
| 4.2.5 VRIO分析总结 | 第40-41页 |
| 4.3 基于SWOT框架的营销环境小结 | 第41-42页 |
| 第5章 XC房地产公司A项目STP战略制定 | 第42-54页 |
| 5.1 XC房地产公司A项目市场细分（S） | 第42-50页 |
| 5.1.1 优质商业市场 | 第42-47页 |
| 5.1.2 优质写字楼市场 | 第47-50页 |
| 5.2 XC房地产公司A项目客户群体选择（T） | 第50-52页 |
| 5.2.1 目标客户群体选择 | 第50-51页 |
| 5.2.2 客户群体特征分析 | 第51-52页 |
| 5.3 XC房地产公司A项目市场定位（P） | 第52-54页 |
| 第6章 XC房地产公司A项目营销组合策略制定 | 第54-65页 |
| 6.1 产品策略 | 第54-57页 |
| 6.1.1 楼宇设计方案与依据 | 第54-55页 |
| 6.1.2 公寓户型配比及依据 | 第55-57页 |
| 6.2 价格策略 | 第57-59页 |
| 6.2.1 价格策略选择与依据 | 第57-59页 |
| 6.2.3 价格策略调整 | 第59页 |
| 6.3 渠道策略 | 第59-62页 |
| 6.3.1 传统模式为主的主要营销渠道 | 第59-61页 |
| 6.3.2 新兴模式为主的辅助营销渠道 | 第61-62页 |
| 6.4 促销策略 | 第62-65页 |
| 6.4.1 广告促销 | 第62-63页 |
| 6.4.2 人员促销 | 第63-64页 |
| 6.4.3 公共关系促销 | 第64-65页 |
| 第7章 XC房地产公司A项目营销策略实施保障 | 第65-67页 |
| 7.1 人力资源保障 | 第65页 |
| 7.2 企业文化保障 | 第65-66页 |
| 7.3 组织保障 | 第66页 |
| 7.4 资金保障 | 第66-67页 |
| 第8章 结论 | 第67-68页 |
| 8.1 主要研究结论 | 第67页 |
| 8.2 可能创新与不足之处 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致 谢 | 第70页 |