易时科技解决方案式营销策略设计与实施研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 导论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 选题意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第9-10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10页 |
| 1.3 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 相关文献综述 | 第13-19页 |
| 2.1 关系营销 | 第13-14页 |
| 2.2 大客户营销 | 第14-15页 |
| 2.3 解决方案式营销 | 第15-19页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第15-17页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第17-19页 |
| 第三章 易时科技解决方案式营销市场分析 | 第19-43页 |
| 3.1 客户分析 | 第19-25页 |
| 3.1.1 客户所属行业分析 | 第19-21页 |
| 3.1.2 客户需求分析 | 第21-22页 |
| 3.1.3 客户细分与选择 | 第22-25页 |
| 3.2 竞争者分析 | 第25-30页 |
| 3.2.1 竞争者优劣势分析 | 第25-27页 |
| 3.2.2 市场竞争态势分析 | 第27-30页 |
| 3.3 公司资源分析 | 第30-43页 |
| 3.3.1 易时科技研发能力 | 第30-31页 |
| 3.3.2 易时科技供应商分析 | 第31-32页 |
| 3.3.3 易时科技产品分析 | 第32-36页 |
| 3.3.4 易时科技SWOT分析 | 第36-43页 |
| 第四章 易时科技解决方案式营销策略设计 | 第43-60页 |
| 4.1 易时科技解决方案式营销理念设计 | 第43-47页 |
| 4.1.1 客户价值导向理念 | 第43-45页 |
| 4.1.2 柔性产品理念 | 第45-47页 |
| 4.1.3 企业内部营销文化 | 第47页 |
| 4.2 易时科技解决方案式营销组合策略设计 | 第47-53页 |
| 4.2.1 易时科技解决方案式营销关系策略 | 第48-49页 |
| 4.2.2 易时科技解决方案式营销产品策略 | 第49-50页 |
| 4.2.3 易时科技解决方案式营销服务策略 | 第50-51页 |
| 4.2.4 易时科技解决方案式营销沟通策略 | 第51-52页 |
| 4.2.5 易时科技解决方案式营销定价策略 | 第52-53页 |
| 4.3 易时科技解决方案式营销流程设计 | 第53-60页 |
| 4.3.1 访前规划 | 第53-54页 |
| 4.3.2 客户拜访 | 第54页 |
| 4.3.3 营销策划 | 第54-55页 |
| 4.3.4 方案初次交流 | 第55-56页 |
| 4.3.5 正式方案设计 | 第56页 |
| 4.3.6 标前交流 | 第56页 |
| 4.3.7 项目招投标 | 第56-57页 |
| 4.3.8 谈判与签约 | 第57页 |
| 4.3.9 实施与运维 | 第57-60页 |
| 第五章 易时科技解决方案式营销策略实施 | 第60-67页 |
| 5.1 易时科技解决方案式营销组织 | 第60-61页 |
| 5.1.1 公司组织机构 | 第60页 |
| 5.1.2 公司内部营销团队组织结构 | 第60-61页 |
| 5.2 易时科技解决方案式营销管控 | 第61-67页 |
| 5.2.1 营销进度管控 | 第62-63页 |
| 5.2.2 营销质量管控 | 第63-65页 |
| 5.2.3 营销风险管控 | 第65-67页 |
| 第六章 结论、局限与展望 | 第67-69页 |
| 6.1 结论 | 第67-68页 |
| 6.2 局限与展望 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
