R公司华北市场营销策略研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-15页 |
| 1.1.1 IT培训行业在中国市场的发展历程 | 第12-13页 |
| 1.1.2 IT培训行业的市场现状 | 第13-15页 |
| 1.2 研究问题 | 第15页 |
| 1.3 研究目的与意义 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第15页 |
| 1.3.2 理论意义 | 第15-16页 |
| 1.3.3 现实意义 | 第16页 |
| 1.4 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.5 研究内容与框架 | 第17页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.5.2 研究框架 | 第17页 |
| 1.6 本文创新点 | 第17-18页 |
| 2 理论基础与文献综述 | 第18-24页 |
| 2.1 理论基础 | 第18-21页 |
| 2.1.1 战略分析理论 | 第18-20页 |
| 2.1.2 市场细分理论 | 第20页 |
| 2.1.3 营销组合理论 | 第20-21页 |
| 2.2 文献综述 | 第21-24页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第21-22页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第22-23页 |
| 2.2.3 文献述评 | 第23-24页 |
| 3 R公司华北市场营销研究现状及问题诊断 | 第24-30页 |
| 3.1 R公司介绍 | 第24-25页 |
| 3.1.1 R公司简介及发展历程 | 第24页 |
| 3.1.2 R公司华北市场发展历程及经营现状 | 第24-25页 |
| 3.2 R公司华北市场营销策略问题总结与分析 | 第25-30页 |
| 3.2.1 缺乏清晰的产品定位 | 第25-26页 |
| 3.2.2 不够合理的定价原则 | 第26-27页 |
| 3.2.3 需要进一步拓展销售渠道 | 第27-28页 |
| 3.2.4 品牌宣传的力度仍需加强 | 第28页 |
| 3.2.5 客户服务的质量亟待改善 | 第28-30页 |
| 4 R公司华北市场营销环境分析 | 第30-41页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第30-33页 |
| 4.1.1 IT培训相关法规政策 | 第30-32页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第32页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第33页 |
| 4.2 产业环境分析 | 第33-37页 |
| 4.2.1 现有竞争者竞争态势 | 第34-35页 |
| 4.2.2 潜在进入者的竞争压力 | 第35-36页 |
| 4.2.3 供应商的议价能力 | 第36页 |
| 4.2.4 消费者的议价能力 | 第36页 |
| 4.2.5 替代品的威胁 | 第36-37页 |
| 4.3 内部环境分析 | 第37-39页 |
| 4.3.1 核心竞争力分析 | 第37页 |
| 4.3.2 营销能力分析 | 第37-38页 |
| 4.3.3 资源条件分析 | 第38-39页 |
| 4.3.4 价值链分析 | 第39页 |
| 4.4 R公司华北市场战略方向选择 | 第39-41页 |
| 5 R公司华北市场营销策略定位 | 第41-49页 |
| 5.1 R公司华北市场细分 | 第41-43页 |
| 5.1.1 从区域客户分布分析 | 第41页 |
| 5.1.2 从人口统计细分 | 第41-42页 |
| 5.1.3 从消费者购买动机分析 | 第42页 |
| 5.1.4 从消费者消费行为分析 | 第42-43页 |
| 5.2 R公司华北市场目标市场选择 | 第43-45页 |
| 5.2.1 细分市场的评估 | 第43-44页 |
| 5.2.2 目标市场的选择 | 第44-45页 |
| 5.3 R公司华北市场的市场定位 | 第45-49页 |
| 5.3.1 主要竞争对手的市场定位对比 | 第45页 |
| 5.3.2 客户需求分析 | 第45-47页 |
| 5.3.3 差异化策略定位分析 | 第47-48页 |
| 5.3.4 R公司华北市场的市场定位 | 第48-49页 |
| 6 R公司华北市场营销策略设计 | 第49-55页 |
| 6.1 R公司华北市场营销策略框架 | 第49页 |
| 6.2 R公司华北市场IT培训产品组合策略 | 第49-50页 |
| 6.3 R公司华北市场的定价策略 | 第50-51页 |
| 6.3.1 R公司华北市场产品定价考虑因素分析 | 第50页 |
| 6.3.2 R公司华北市场产品价格策略定位与定价 | 第50-51页 |
| 6.4 R公司华北市场渠道策略 | 第51-52页 |
| 6.5 R公司华北市场品牌传播策略 | 第52-53页 |
| 6.6 R公司华北市场服务质量提升策略 | 第53-55页 |
| 7 研究结论与启示 | 第55-56页 |
| 7.1 研究结论 | 第55页 |
| 7.2 研究局限与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第59-61页 |
| 学位论文数据集 | 第61页 |
