万科房地产公司金域蓝湾项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 基本框架与主要内容 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-18页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第12-14页 |
| 2.1.1 市场营销的内涵 | 第12页 |
| 2.1.2 房地产市场营销 | 第12-13页 |
| 2.1.3 房地产市场营销研究的必要性 | 第13-14页 |
| 2.2 营销环境及SWOT理论 | 第14-15页 |
| 2.2.1 营销环境分析 | 第14页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第14-15页 |
| 2.3 STP理论 | 第15-17页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第16页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第16页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第16-17页 |
| 2.4 营销策略理论 | 第17-18页 |
| 3 万科金域蓝湾项目业务营销现状及存在问题分析 | 第18-30页 |
| 3.1 公司概况 | 第18-21页 |
| 3.2 万科金域蓝湾现状分析 | 第21-27页 |
| 3.2.1 整体概况 | 第21-22页 |
| 3.2.2 金域蓝湾项目营销现状分析 | 第22-27页 |
| 3.3 万科金域蓝湾存在的问题 | 第27-30页 |
| 4 万科金域蓝湾项目营销环境及SWOT分析 | 第30-42页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第30-34页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第30-32页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.3 房地产行业分析 | 第33页 |
| 4.1.4 社会环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.5 技术环境分析 | 第34页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第34-40页 |
| 4.2.1 万科金域蓝湾业务自身分析 | 第34-36页 |
| 4.2.2 客户分析 | 第36页 |
| 4.2.3 竞争者分析 | 第36-40页 |
| 4.3 万科金域蓝湾SWOT分析 | 第40-42页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第40页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第40页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第40-41页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第41-42页 |
| 5 万科金域蓝湾项目营销策略制定 | 第42-67页 |
| 5.1 万科金域蓝湾项目STP分析 | 第42-47页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第42-43页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第43-46页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 5.2 产品策略 | 第47-52页 |
| 5.2.1 产品差异化战略 | 第48-50页 |
| 5.2.2 品牌策略 | 第50-51页 |
| 5.2.3 产品质量策略 | 第51-52页 |
| 5.3 价格策略 | 第52-56页 |
| 5.3.1 成本定价策略 | 第52-53页 |
| 5.3.2 差别定价策略 | 第53-55页 |
| 5.3.3 竞争定价策略 | 第55-56页 |
| 5.4 渠道策略 | 第56-61页 |
| 5.4.1 渠道的类型 | 第56-59页 |
| 5.4.2 渠道的选择 | 第59页 |
| 5.4.3 渠道的创新 | 第59-61页 |
| 5.5 促销策略 | 第61-67页 |
| 5.5.1 广告促销 | 第61-63页 |
| 5.5.2 网络促销 | 第63-65页 |
| 5.5.3 销售促进 | 第65页 |
| 5.5.4 公共关系 | 第65-67页 |
| 6 实施建议 | 第67-70页 |
| 6.1 优化公司的组织架构 | 第67页 |
| 6.2 培养专业的销售团队 | 第67-69页 |
| 6.3 加强项目的进度管理 | 第69-70页 |
| 7 总结 | 第70-72页 |
| 7.1 工作总结 | 第70页 |
| 7.2 主要结论 | 第70-71页 |
| 7.3 不足之处 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
