江西电信公司校园市场移动业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外的研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第15-17页 |
| 第2章 相关概念及理论基础 | 第17-24页 |
| 2.1 市场营销 | 第17-19页 |
| 2.1.1 校园市场概念 | 第17-18页 |
| 2.1.2 移动业务概念 | 第18-19页 |
| 2.2 营销理论 | 第19-22页 |
| 2.2.1 营销组组合理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 整合营销理论 | 第20页 |
| 2.2.3 蜂鸣营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2.4 大数据营销理论 | 第21页 |
| 2.2.5 竞争优势理论 | 第21-22页 |
| 2.3 市场环境分析方法 | 第22-23页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第22页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第22-23页 |
| 2.4 STP营销 | 第23-24页 |
| 第3章 大学生心里特征及消费特征分析 | 第24-32页 |
| 3.1 大学生心理特征分析 | 第24-27页 |
| 3.1.1 调查对象 | 第24-25页 |
| 3.1.2 问卷内容 | 第25页 |
| 3.1.3 问卷分析 | 第25-26页 |
| 3.1.4 分析结果 | 第26-27页 |
| 3.2 大学生消费特征分析 | 第27-32页 |
| 3.2.1 问卷内容 | 第27页 |
| 3.2.2 问卷分析 | 第27-30页 |
| 3.2.3 分析结果 | 第30-32页 |
| 第4章 江西电信校园移动业务的一般外部环境分析 | 第32-34页 |
| 4.1 政策环境 | 第32页 |
| 4.2 经济环境 | 第32-33页 |
| 4.3 文化环境 | 第33页 |
| 4.4 技术环境 | 第33-34页 |
| 第5章 江西电信校园移动业务的市场现状分析 | 第34-46页 |
| 5.1 公司概况 | 第34-35页 |
| 5.2 江西电信校园市场现状 | 第35-36页 |
| 5.2.1 江西电信校园市场发展历程 | 第35页 |
| 5.2.2 江西省电信企业的校园营销策略 | 第35-36页 |
| 5.3 江西电信校园市场发展与竞争对手比较 | 第36-38页 |
| 5.3.1 套餐战略与竞争企业分析 | 第36-37页 |
| 5.3.2 渠道覆盖与竞争对手比较 | 第37-38页 |
| 5.3.3 促销宣传与竞争对手比较 | 第38页 |
| 5.4 SWOT分析 | 第38-44页 |
| 5.4.1 优势 | 第39-40页 |
| 5.4.2 劣势 | 第40-41页 |
| 5.4.3 机遇 | 第41-42页 |
| 5.4.4 威胁 | 第42-44页 |
| 5.5 江西电信校园市场面临的问题分析 | 第44-46页 |
| 5.5.1 产品设计问题 | 第44页 |
| 5.5.2 宣传推广问题 | 第44-45页 |
| 5.5.3 渠道问题 | 第45页 |
| 5.5.4 营销能力开拓问题 | 第45-46页 |
| 第6章 江西电信校园移动业务营销策略设计 | 第46-53页 |
| 6.1 产品的策略设计 | 第46-47页 |
| 6.1.1 宽带融合策略的设计 | 第46-47页 |
| 6.1.2 手机应用 | 第47页 |
| 6.2 资费策略设计 | 第47-48页 |
| 6.2.1 资费的简化与优惠设计 | 第47页 |
| 6.2.2 积木自主式套餐 | 第47-48页 |
| 6.3 促销策略 | 第48-51页 |
| 6.3.1 智能机渗透 | 第48页 |
| 6.3.2 宣传营销 | 第48-49页 |
| 6.3.3 体验营销 | 第49-50页 |
| 6.3.4 娱乐营销 | 第50-51页 |
| 6.4 渠道营销 | 第51-53页 |
| 6.4.1 校园渠道营销 | 第51-52页 |
| 6.4.2 直销渠道 | 第52页 |
| 6.4.3 网络渠道 | 第52-53页 |
| 第7章 江西电信校园移动业务营销策略的实施保障 | 第53-57页 |
| 7.1 服务保障 | 第53-54页 |
| 7.2 激励保障 | 第54-55页 |
| 7.3 人员保障 | 第55-56页 |
| 7.4 技术保障 | 第56-57页 |
| 第8章 结论与展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附录 | 第63-65页 |
| 大学生心里特征问卷 | 第63-64页 |
| 大学生消费水平调查问卷 | 第64-65页 |
