山东四君子集团酒业有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11页 |
| 第一章 前言 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第13-16页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第13-15页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3 预期创新点 | 第16-17页 |
| 第二章 企业营销策略理论基础与研究综述 | 第17-23页 |
| 2.1 企业营销策略理论概述 | 第17-19页 |
| 2.1.1 企业营销策略理论概述 | 第17页 |
| 2.1.2 企业营销策略的类型 | 第17-19页 |
| 2.2 国内外相关研究综述 | 第19-22页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第19-20页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第20-22页 |
| 2.3 研究的理论工具 | 第22-23页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第22页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第22页 |
| 2.3.3 4Ps营销组合策略 | 第22-23页 |
| 第三章 四君子酒业营销环境分析 | 第23-26页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第23页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第24页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2 四君子酒业SWOT分析 | 第25-26页 |
| 第四章 四君子酒业营销现状分析 | 第26-35页 |
| 4.1 企业概况 | 第26页 |
| 4.2 企业文化分析 | 第26-27页 |
| 4.2.1 品牌文化不清晰 | 第26-27页 |
| 4.2.2 品牌文化意识淡薄 | 第27页 |
| 4.3 管理状况分析 | 第27-29页 |
| 4.3.1 管理体制分析 | 第27-28页 |
| 4.3.2 人力资源分析 | 第28-29页 |
| 4.3.3 市场分配制度分析 | 第29页 |
| 4.3.4 营销模式分析 | 第29页 |
| 4.4 产品状况分析 | 第29-31页 |
| 4.4.1 产品定位 | 第29-30页 |
| 4.4.2 产品发展历程 | 第30页 |
| 4.4.3 产品结构 | 第30-31页 |
| 4.5 经营状况分析 | 第31-35页 |
| 4.5.1 近5年产销量分析 | 第31-32页 |
| 4.5.2 产品市场份额分析 | 第32-33页 |
| 4.5.3 企业品牌认知情况分析 | 第33-35页 |
| 第五章 四君子酒业营销策略评价指标构建 | 第35-40页 |
| 5.1 评价维度的确立 | 第35页 |
| 5.2 评价指标的确立 | 第35-36页 |
| 5.3 评价指标权重的确定 | 第36-40页 |
| 5.3.1 层次分析法确定权重 | 第36页 |
| 5.3.2 计算指标权重 | 第36-40页 |
| 第六章 四君子酒业营销策略优化 | 第40-45页 |
| 6.1 产品策略 | 第40页 |
| 6.1.1 系列产品策略 | 第40页 |
| 6.1.2 产品新包装策略 | 第40页 |
| 6.1.3 产品提质策略 | 第40页 |
| 6.2 价值策略 | 第40-41页 |
| 6.3 渠道策略 | 第41-43页 |
| 6.3.1 拓展多样化的营销渠道 | 第41页 |
| 6.3.2 引入营销自主权与营销部门竞争机制 | 第41页 |
| 6.3.3 与专业的知名营销团队合作 | 第41页 |
| 6.3.4 优化目前渠道 | 第41-43页 |
| 6.4 促销策略 | 第43-44页 |
| 6.4.1 借力促销 | 第43页 |
| 6.4.2 旅游促销 | 第43-44页 |
| 6.4.3 会员促销 | 第44页 |
| 6.4.4 节庆促销 | 第44页 |
| 6.5 加强营销人才管理 | 第44-45页 |
| 6.5.1 加强营销人才引进及管理 | 第44页 |
| 6.5.2 加强营销队伍建设 | 第44-45页 |
| 第七章 四君子酒业营销策略实施保障措施 | 第45-48页 |
| 7.1 加强企业营销管理标准化建设 | 第45页 |
| 7.2 营造有利的企业文化 | 第45-46页 |
| 7.3 建立市场调研反馈机制 | 第46页 |
| 7.4 推进企业营销信息化 | 第46-48页 |
| 第八章 结论与展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录一: 研究成果 | 第52-53页 |
| 附录二: 四君子酒业营销策略综合评价表 | 第53-54页 |
| 附录三: 标度解释 | 第54-55页 |
| 附录四: 平均随机一致性指标RI取值表 | 第55-56页 |
| 附录五: 白酒市场调查问卷 | 第56-57页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第57页 |
