南昌电信高校通信市场营销管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 论文的选题背景 | 第8页 |
| 1.2 论文选题的意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.4 研究框架 | 第10-12页 |
| 第2章 研究基础 | 第12-16页 |
| 2.1 市场环境分析工具 | 第12-13页 |
| 2.1.1 PEST分析法 | 第12页 |
| 2.1.2 SWOT分析法 | 第12-13页 |
| 2.2 市场细分与定位 | 第13-14页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第13-14页 |
| 2.2.2 市场定位 | 第14页 |
| 2.3 营销组合理论 | 第14-16页 |
| 第3章 KK电信高校通信市场营销环境分析 | 第16-28页 |
| 3.1 KK电信高校通信市场现状分析 | 第16-18页 |
| 3.1.1 KK电信高校通信市场概况 | 第16页 |
| 3.1.2 KK电信高校消费需求分析 | 第16-18页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第18-23页 |
| 3.2.1 行业形势及产业政策分析 | 第18-20页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第20-21页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第22-23页 |
| 3.3 KK电信高校市场竞争环境分析 | 第23-25页 |
| 3.3.1 供应商的讨价还价能力 | 第24页 |
| 3.3.2 购买者的讨价还价能力 | 第24页 |
| 3.3.3 潜在竞争者进入的能力 | 第24-25页 |
| 3.3.4 学校资源垄断的能力 | 第25页 |
| 3.3.5 行业内竞争者现在的竞争能力 | 第25页 |
| 3.4 KK电信高校通信市场发展的SWOT分析 | 第25-28页 |
| 3.4.1 KK电信优势与劣势分析 | 第25-26页 |
| 3.4.2 KK电信机会与威胁分析 | 第26-28页 |
| 第4章 KK电信高校市场发展的STP战略分析 | 第28-31页 |
| 4.1 KK电信高校市场细分 | 第28页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第28-29页 |
| 4.3 市场定位 | 第29-31页 |
| 第5章 KK电信高校市场的营销策略分析 | 第31-42页 |
| 5.1 KK电信高校市场的产品策略 | 第31-32页 |
| 5.1.1 KK电信高校市场的产品 | 第31页 |
| 5.1.2 产品组合策略 | 第31-32页 |
| 5.1.3 创新产品策略 | 第32页 |
| 5.2 价格策略 | 第32-37页 |
| 5.2.1 学生移动产品价格体系 | 第33-35页 |
| 5.2.2 学生宽带产品价格体系 | 第35-36页 |
| 5.2.3 组合产品价格体系 | 第36页 |
| 5.2.4 教职员工产品价格体系 | 第36-37页 |
| 5.3 渠道策略 | 第37-39页 |
| 5.3.1 自有渠道 | 第38页 |
| 5.3.2 合作渠道 | 第38-39页 |
| 5.3.3 学生直销渠道 | 第39页 |
| 5.4 促销策略 | 第39-42页 |
| 5.4.1 广告宣传策略 | 第39-40页 |
| 5.4.2 营销推广策略 | 第40页 |
| 5.4.3 公共关系策略 | 第40-42页 |
| 第6章 KK电信高校市场业务实施保障策略 | 第42-47页 |
| 6.1 加大创新力度,提升天翼品牌 | 第42页 |
| 6.2 加大资金投入,提升产品质量 | 第42-44页 |
| 6.2.1 加快校园基础网络建设 | 第42-43页 |
| 6.2.2 强化售后服务能力 | 第43-44页 |
| 6.3 加强人才队伍建设 | 第44-45页 |
| 6.3.1 加强合作营业厅人才队伍建设 | 第44页 |
| 6.3.2 加强学生团队建设 | 第44-45页 |
| 6.4 采取多种手段,全面提升营销能力 | 第45-47页 |
| 6.4.1 加强人员的培训工作 | 第45页 |
| 6.4.2 提升渠道管理水平 | 第45-46页 |
| 6.4.3 推行销量保障制度 | 第46-47页 |
| 第7章 结论与展望 | 第47-48页 |
| 7.1 结论 | 第47页 |
| 7.2 进一步工作的方向 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
