广东省建行综合融资业务营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第13-23页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第14-21页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第14-17页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第17-21页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第21-23页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第21页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第21-23页 |
| 第2章 广东省建行综合融资业务发展现状分析 | 第23-40页 |
| 2.1 广东省建行综合融资业务发展概况 | 第23-25页 |
| 2.1.1 广东省建行发展简介 | 第23-24页 |
| 2.1.2 广东省建行综合融资业务发展现况 | 第24-25页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第25-29页 |
| 2.2.1 政治法律环境 | 第25-26页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 2.2.3 技术环境 | 第27-28页 |
| 2.2.4 社会文化环境 | 第28-29页 |
| 2.3 内部环境分析 | 第29-32页 |
| 2.3.1 组织结构 | 第29页 |
| 2.3.2 人力资源 | 第29-31页 |
| 2.3.3 品牌资源 | 第31页 |
| 2.3.4 业务能力 | 第31-32页 |
| 2.4 广东省建行综合融资业务发展的SWOT分析 | 第32-40页 |
| 2.4.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 2.4.2 劣势分析 | 第33-35页 |
| 2.4.3 机遇分析 | 第35-36页 |
| 2.4.4 威胁分析 | 第36-38页 |
| 2.4.5 SWOT分析矩阵 | 第38-40页 |
| 第3章 广东省建行综合融资业务营销策略的制定 | 第40-50页 |
| 3.1 市场细分与目标市场定位 | 第40-43页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 3.1.3 目标市场定位 | 第42-43页 |
| 3.2 产品创新策略 | 第43-45页 |
| 3.2.1 可选择借款主体的保证类产品 | 第43-44页 |
| 3.2.2 充分利用抵押物剩余价值的抵押类产品 | 第44页 |
| 3.2.3 坚持创新和引入新产品 | 第44-45页 |
| 3.2.4 创新建行本部与子公司和分行联动 | 第45页 |
| 3.3 价格策略 | 第45-47页 |
| 3.3.1 完善企业信贷定价模型 | 第45-46页 |
| 3.3.2 定价策略 | 第46页 |
| 3.3.3 强化企业信贷定价激励机制 | 第46-47页 |
| 3.4 渠道建设策略 | 第47-48页 |
| 3.4.1 开辟新市场 | 第47页 |
| 3.4.2 增强广东省建行综融业务的服务效率 | 第47页 |
| 3.4.3 加强内外联动 | 第47-48页 |
| 3.5 促销策略 | 第48-50页 |
| 3.5.1 加大广告宣传 | 第48页 |
| 3.5.2 人员促销 | 第48页 |
| 3.5.3 公共活动和公共关系促销 | 第48-49页 |
| 3.5.4 销售促进 | 第49-50页 |
| 第4章 广东省建行综合融资业务营销策略实施与保障 | 第50-56页 |
| 4.1 实施中可能存在的风险 | 第50-51页 |
| 4.1.1 信用风险 | 第50-51页 |
| 4.1.2 汇率风险 | 第51页 |
| 4.1.3 表外风险 | 第51页 |
| 4.2 主要保障措施 | 第51-53页 |
| 4.2.1 深度挖掘优质客户 | 第51-52页 |
| 4.2.2 加强信贷风险防范 | 第52页 |
| 4.2.3 打造优良文化 | 第52页 |
| 4.2.4 完善激励约束机制 | 第52-53页 |
| 4.2.5 建立以客户经理为核心的营销团队 | 第53页 |
| 4.3 预期效果分析 | 第53-56页 |
| 4.3.1 促进公司及机构客户新增 | 第54页 |
| 4.3.2 新产品运用创效明显 | 第54页 |
| 4.3.3 密切客户合作关系 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
