| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-23页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第12-13页 |
| 1.2 相关理论基础与文献综述 | 第13-21页 |
| 1.2.1 信用销售基础理论研究 | 第13-14页 |
| 1.2.2 风险管理基础理论研究 | 第14-16页 |
| 1.2.3 信用销售的风险管理问题研究 | 第16-21页 |
| 1.3 研究内容及方法和思路 | 第21-23页 |
| 1.3.1 研究内容及方法 | 第21页 |
| 1.3.2 研究的基本思路 | 第21-23页 |
| 第2章 中联重科起重机公司信用销售管理现状分析 | 第23-35页 |
| 2.1 中联重科起重机公司基本情况介绍 | 第23-27页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第23页 |
| 2.1.2 公司组织架构 | 第23-24页 |
| 2.1.3 公司经营情况 | 第24-27页 |
| 2.2 中联重科起重机公司信用销售风险管理现状 | 第27-30页 |
| 2.2.1 信用销售全程管理 | 第27-28页 |
| 2.2.2 客户信用评审 | 第28页 |
| 2.2.3 应收账款分类催收 | 第28-29页 |
| 2.2.4 信用销售额度管理 | 第29-30页 |
| 2.3 中联重科起重机公司信用销售风险管理的问题及成因 | 第30-35页 |
| 2.3.1 信用销售风险管理的问题 | 第30-32页 |
| 2.3.2 信用销售风险管理问题的成因 | 第32-35页 |
| 第3章 中联重科起重机公司信用销售内外部环境分析及风险因素识别 | 第35-40页 |
| 3.1 信用销售内部环境分析 | 第35-36页 |
| 3.1.1 风险管理组织机构分析 | 第35页 |
| 3.1.2 风险管理体系建设情况 | 第35-36页 |
| 3.1.3 GPS信息技术的运用 | 第36页 |
| 3.2 信用销售外部环境分析 | 第36-37页 |
| 3.2.1 国家战略调整机遇 | 第36-37页 |
| 3.2.2 信息技术迅速发展 | 第37页 |
| 3.2.3 市场竞争压力巨大 | 第37页 |
| 3.3 信用销售风险因素识别 | 第37-40页 |
| 3.3.1 宏观经济风险 | 第37-38页 |
| 3.3.2 市场风险 | 第38页 |
| 3.3.3 客户信用风险 | 第38页 |
| 3.3.4 流动性风险 | 第38-39页 |
| 3.3.5 业务操作风险 | 第39-40页 |
| 第4章 中联重科起重机公司信用销售风险评价设计 | 第40-52页 |
| 4.1 信用风险评价设计 | 第40-46页 |
| 4.1.1 信用风险评价模型 | 第40-43页 |
| 4.1.2 信用风险评价规定 | 第43-45页 |
| 4.1.3 信用风险评价结果分类 | 第45-46页 |
| 4.2 流动性风险评价设计 | 第46-48页 |
| 4.2.1 应收账款账龄评价标准 | 第46-47页 |
| 4.2.2 应收账款回款率评价标准 | 第47页 |
| 4.2.3 信用销售额风险评价标准 | 第47-48页 |
| 4.2.4 流动性风险评价结果分类 | 第48页 |
| 4.3 操作风险评价设计 | 第48-50页 |
| 4.3.1 人员风险评价标准 | 第49页 |
| 4.3.2 其他操作风险评价 | 第49页 |
| 4.3.3 操作风险评价结果分类 | 第49-50页 |
| 4.4 市场风险评价设计 | 第50-52页 |
| 4.4.1 市场风险敏感性测试 | 第50-51页 |
| 4.4.2 市场风险评价结果分类 | 第51-52页 |
| 第5章 中联重科起重机公司信用销售风险控制措施改进 | 第52-60页 |
| 5.1 信用销售风险控制改进前的措施 | 第52-54页 |
| 5.1.1 单一指标评价客户信用 | 第52页 |
| 5.1.2 信用额度控制无具体标准 | 第52-53页 |
| 5.1.3 倒逼机制控制资金流动风险 | 第53页 |
| 5.1.4 师徒传帮带控制操作风险 | 第53-54页 |
| 5.2 信用销售风险控制改进后措施 | 第54-58页 |
| 5.2.1 健全客户信用等级评定 | 第54页 |
| 5.2.2 规范化确定信用额度 | 第54-56页 |
| 5.2.3 改进流动性风险控制措施 | 第56-57页 |
| 5.2.4 升级业务操作风险控制 | 第57-58页 |
| 5.2.5 制定市场风险控制措施 | 第58页 |
| 5.3 信用销售风险控制措施实施保障 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
