淮南市房地产营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| Contents | 第10-13页 |
| 1 绪论 | 第13-18页 |
| ·研究背景 | 第13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15页 |
| ·研究的目的和意义 | 第15-17页 |
| ·研究的目的 | 第15-16页 |
| ·研究的意义 | 第16-17页 |
| ·研究思路与方法 | 第17-18页 |
| ·研究思路 | 第17页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| 2 房地产营销策略的相关理论概述 | 第18-25页 |
| ·房地产概述 | 第18-19页 |
| ·房地产的基本概念 | 第18页 |
| ·房地产商品的特性 | 第18-19页 |
| ·营销理论 | 第19-22页 |
| ·4P营销理论 | 第19-20页 |
| ·SWOT模型 | 第20-21页 |
| ·S.T.P模型 | 第21-22页 |
| ·房地产市场营销 | 第22-23页 |
| ·小结 | 第23-25页 |
| 3 淮南市房地产市场现状和发展趋势 | 第25-37页 |
| ·淮南房地产行业分析 | 第25-32页 |
| ·淮南市介绍 | 第25-27页 |
| ·淮南房地产发展 | 第27-29页 |
| ·淮南市房地产宏观环境 | 第29-32页 |
| ·政府房地产调控政策后淮南市场的现状 | 第32-35页 |
| ·政府房地产调控政策对淮南房地产市场的影响 | 第32-35页 |
| ·政府调控房地产政策的意义 | 第35页 |
| ·淮南房地产市场未来的发展趋势 | 第35-36页 |
| ·小结 | 第36-37页 |
| 4 淮南市房地产项目营销策略分析 | 第37-53页 |
| ·S.T.P模型策略 | 第37-41页 |
| ·S—Segmentation(市场细分策略) | 第37-39页 |
| ·T—Targeting(目标市场选择策略) | 第39页 |
| ·P—Positioning(产品定位策略) | 第39-41页 |
| ·房地产项目产品策略 | 第41-45页 |
| ·产品设计 | 第42页 |
| ·房地产产品的品牌营销 | 第42-43页 |
| ·房地产产品的特色营销 | 第43页 |
| ·房地产产品的文化营销 | 第43-44页 |
| ·房地产产品的生态营销 | 第44页 |
| ·产品增值策略模式是未来房地产营销的理念核心 | 第44-45页 |
| ·房地产项目价格策略 | 第45-48页 |
| ·定价方法和模型的建立 | 第45-48页 |
| ·定价策略 | 第48页 |
| ·房地产项目的促销策略 | 第48-50页 |
| ·广告策略 | 第48-49页 |
| ·营业推广 | 第49页 |
| ·人员推销 | 第49-50页 |
| ·房地产关系营销策略 | 第50页 |
| ·房地产项目渠道策略 | 第50-52页 |
| ·房地产企业直接推销策略 | 第50-51页 |
| ·房地产委托代理推销策略 | 第51页 |
| ·房地产网络销售策略 | 第51-52页 |
| ·房地产金融超市销售策略 | 第52页 |
| ·小结 | 第52-53页 |
| 5 "金地·滟澜山"项目营销策略实证 | 第53-74页 |
| ·项目概况 | 第53-55页 |
| ·竞争环境分析 | 第55-57页 |
| ·现有竞争者分析 | 第55-57页 |
| ·替代品分析 | 第57页 |
| ·潜在进入者分析 | 第57页 |
| ·顾客讨价还价能力分析 | 第57页 |
| ·项目市场目标定位 | 第57-62页 |
| ·市场调研 | 第57-58页 |
| ·市场细分 | 第58-60页 |
| ·确定目标市场 | 第60页 |
| ·产品定位 | 第60页 |
| ·项目SWOT分析 | 第60-62页 |
| ·项目产品策略 | 第62-65页 |
| ·产品的差异化营销策略 | 第62页 |
| ·品牌和服务营销 | 第62-63页 |
| ·核心产品策略 | 第63-65页 |
| ·项目价格策略 | 第65-70页 |
| ·项目单方成本 | 第65-66页 |
| ·项目产品定价策略 | 第66-67页 |
| ·项目产品销售价格制定 | 第67-70页 |
| ·项目促销策略 | 第70-71页 |
| ·项目营销渠道策略 | 第71-72页 |
| ·委托代理销售 | 第72页 |
| ·网络营销 | 第72页 |
| ·业主直销 | 第72页 |
| ·小结 | 第72-74页 |
| 结论 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 作者简介及读研期间主要科研成果 | 第79页 |
