我国视频网站付费业务的营销策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-20页 |
| 一、研究背景与意义 | 第10-13页 |
| 二、文献综述 | 第13-16页 |
| （一）国外研究综述 | 第13-14页 |
| （二）国内研究综述 | 第14-16页 |
| 三、研究思路与方法 | 第16-17页 |
| 四、研究理论基础 | 第17-19页 |
| （一）4P营销策略理论 | 第17-18页 |
| （二）STP战略 | 第18页 |
| （三）长尾理论 | 第18-19页 |
| 五、研究创新之处与不足 | 第19-20页 |
| 第二章 我国视频网站付费业务的发展 | 第20-26页 |
| 一、视频网站付费业务的基本情况 | 第20-23页 |
| （一）付费业务的形式 | 第20-22页 |
| （二）付费业务的用户特征 | 第22页 |
| （三）付费业务的发展历程 | 第22-23页 |
| 二、视频网站付费业务的发展条件 | 第23-26页 |
| 第三章 基于 4P理论的视频网站付费业务营销策略 | 第26-36页 |
| 一、视频网站付费业务的产品策略 | 第26-31页 |
| （一）构建多元化产品体系 | 第26-30页 |
| （二）塑造付费产品品牌形象 | 第30-31页 |
| 二、视频网站付费业务的价格策略 | 第31-32页 |
| （一）制定多元化定价策略 | 第31-32页 |
| （二）依托价格提升用户体验 | 第32页 |
| 三、视频网站付费业务的渠道策略 | 第32-34页 |
| （一）多屏化策略拓宽付费渠道 | 第33-34页 |
| （二）站内外推广精准定位市场 | 第34页 |
| 四、视频网站付费业务的促销策略 | 第34-36页 |
| （一）以互动形式实现与用户的沟通 | 第34-35页 |
| （二）以合作销售拉近与用户的距离 | 第35-36页 |
| 第四章 三大网站付费业务营销策略的比较分析 | 第36-48页 |
| 一、爱奇异、优酷、腾讯付费业务营销策略的比较 | 第36-42页 |
| （一）产品策略比较 | 第37-39页 |
| （二）价格策略比较 | 第39-40页 |
| （三）渠道策略比较 | 第40页 |
| （四）促销策略比较 | 第40-42页 |
| 二、视频网站付费业务营销策略存在的问题 | 第42-45页 |
| （一）产品策略存在的问题 | 第42-43页 |
| （二）价格策略存在的问题 | 第43-44页 |
| （三）渠道策略存在的问题 | 第44页 |
| （四）促销策略存在的问题 | 第44-45页 |
| 三、付费业务营销策略问题的成因分析 | 第45-48页 |
| （一）外部成因 | 第45-46页 |
| （二）内部成因 | 第46-48页 |
| 第五章 我国视频网站付费业务的营销策略改进措施 | 第48-54页 |
| 一、产品策略改进措施 | 第48-49页 |
| （一）以差异化的核心产品满足用户需求 | 第48-49页 |
| （二）以个性化的附加产品发现用户需求 | 第49页 |
| 二、价格策略改进措施 | 第49-50页 |
| （一）降低制作成本 | 第49-50页 |
| （二）丰富付费价格体系 | 第50页 |
| 三、渠道策略改进措施 | 第50-51页 |
| （一）创新推广手段 | 第50-51页 |
| （二）实施多屏融合 | 第51页 |
| 四、促销策略改进措施 | 第51-54页 |
| （一）深化企业合作力度，丰富促销方式 | 第51-52页 |
| （二）明确市场定位，实现精准营销 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
