白酒的分销模式研究--以宝丰酒业有限公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-13页 |
| ·选题背景 | 第8-10页 |
| ·酒业分销模式的现状 | 第9页 |
| ·酒业分销模式的挑战 | 第9-10页 |
| ·选题的意义和目的 | 第10-11页 |
| ·酒类企业分销模式的作用 | 第11-13页 |
| 第二章 相关研究 | 第13-22页 |
| ·分销渠道概念与特点 | 第13页 |
| ·分销渠道成员、形式与模式 | 第13-15页 |
| ·渠道成员 | 第13-14页 |
| ·分销渠道形式 | 第14-15页 |
| ·分销模式 | 第15页 |
| ·分销渠道管理 | 第15-22页 |
| ·选择分销渠道成员 | 第15-16页 |
| ·分销渠道的权利义务 | 第16-17页 |
| ·分销渠道的冲突及管理 | 第17-19页 |
| ·渠道成员的激励 | 第19-20页 |
| ·分销渠道的评估 | 第20页 |
| ·分销渠道的演化 | 第20-22页 |
| 第三章 宝丰酒业的分销特征及管理现状 | 第22-29页 |
| ·宝丰酒业有限公司概况 | 第22-23页 |
| ·分销渠道特征 | 第23-24页 |
| ·区域市场定位 | 第24-25页 |
| ·分销模式 | 第25-27页 |
| ·渠道管理 | 第27-29页 |
| 第四章 白酒分销模式的构建 | 第29-37页 |
| ·白酒产品与渠道的基本特点 | 第29-30页 |
| ·白酒产品的特点 | 第29页 |
| ·白酒的渠道特征 | 第29-30页 |
| ·白酒行业的竞争格局分析 | 第30-31页 |
| ·白酒行业的战略定位 | 第31-33页 |
| ·基于品类的战略定位 | 第31-32页 |
| ·基于需求的战略定位 | 第32页 |
| ·基于接触途径的战略定位 | 第32-33页 |
| ·白酒行业的分销模式 | 第33-37页 |
| ·深度分销模式 | 第33-34页 |
| ·助销制模式 | 第34页 |
| ·盘中盘模式 | 第34-36页 |
| ·直分销模式 | 第36-37页 |
| 第五章 宝丰酒业的分销模式的评价与分析 | 第37-43页 |
| ·宝丰酒业分销模式的创新性分析 | 第37-39页 |
| ·宝丰酒业分销模式的成效性分析 | 第39-40页 |
| ·宝丰酒业分销模式的借鉴性分析 | 第40-41页 |
| ·宝丰酒业分销模式评价模型 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
