| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容和逻辑框架 | 第10-12页 |
| 1.3 研究方法和创新点 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.2 创新点 | 第12-14页 |
| 第二章 理论基础和文献综述 | 第14-24页 |
| 2.1 营销策略组合理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1.1 4P理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 4C理论 | 第15-17页 |
| 2.1.3 4R理论 | 第17-18页 |
| 2.2 市场细分理论综述 | 第18-19页 |
| 2.3 工业品的营销理论综述 | 第19-21页 |
| 2.3.1 工业品市场营销理论 | 第19-20页 |
| 2.3.2 工控业工具类产品市场营销概念 | 第20页 |
| 2.3.3 工具类产品市场营销组合策略 | 第20-21页 |
| 2.4 跨国公司本土化营销策略综述 | 第21-23页 |
| 2.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 P公司工具类产品的竞争战略分析 | 第24-44页 |
| 3.1 P公司的发展概况和研究对象界定 | 第24-27页 |
| 3.1.1 P公司发展概况 | 第24页 |
| 3.1.2 研究对象界定 | 第24-27页 |
| 3.2 外部宏观环境分析(PEST) | 第27-31页 |
| 3.2.1 PEST理论 | 第27-28页 |
| 3.2.2 P公司的PEST分析 | 第28-31页 |
| 3.3 行业环境分析(波特五力模型) | 第31-35页 |
| 3.3.1 波特五力模型 | 第31-32页 |
| 3.3.2 P公司行业竞争分析 | 第32-35页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第35-42页 |
| 3.4.1 SWOT分析 | 第35-36页 |
| 3.4.2 P公司工具类产品的SWOT分析 | 第36-42页 |
| 3.5 本章小结 | 第42-44页 |
| 第四章 P公司工具类产品的营销策略分析 | 第44-67页 |
| 4.1 工具类产品的市场细分以及P公司的目标市场和市场定位 | 第44-47页 |
| 4.1.1 工具类产品的市场细分 | 第44-45页 |
| 4.1.2 P公司的目标市场 | 第45-46页 |
| 4.1.3 P公司的市场定位 | 第46-47页 |
| 4.2 P公司的市场营销策略组合 | 第47-66页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第47-51页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第51-54页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第54-60页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第60-62页 |
| 4.2.5 客户关系策略 | 第62-65页 |
| 4.2.6 品牌经营策略 | 第65-66页 |
| 4.3 本章小结 | 第66-67页 |
| 第五章 P公司工具类产品的市场营销策略实施的关键问题及保障措施 | 第67-77页 |
| 5.1 市场营销策略实施需要解决的关键问题 | 第67-69页 |
| 5.1.1 内部沟通协调的问题 | 第67-68页 |
| 5.1.2 对外沟通协调的问题 | 第68-69页 |
| 5.2 市场营销策略实施的保障措施 | 第69-76页 |
| 5.2.1 组织保障措施 | 第69-71页 |
| 5.2.2 加强绩效考核 | 第71-73页 |
| 5.2.3 完善激励机制 | 第73-74页 |
| 5.2.4 人才培养机制 | 第74-76页 |
| 5.3 本章小结 | 第76-77页 |
| 第六章 总结与展望 | 第77-79页 |
| 6.1 全文总结 | 第77-78页 |
| 6.2 本论文的研究不足及努力方向 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-83页 |
| 在学期间发表的论文 | 第83页 |