| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法及内容框架 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.3.2 研究内容及框架 | 第11-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-21页 |
| 2.1 促销策略理论研究 | 第13页 |
| 2.1.1 促销的定义 | 第13页 |
| 2.1.2 促销策略的分类 | 第13页 |
| 2.2 线上促销策略研究 | 第13-14页 |
| 2.3 促销策略效果研究 | 第14-16页 |
| 2.4 消费者行为理论研究 | 第16-20页 |
| 2.4.1 消费者感知价值研究 | 第17-18页 |
| 2.4.2 消费者感知促销利益 | 第18-19页 |
| 2.4.3 消费者购买意愿的理论研究 | 第19-20页 |
| 2.4.4 感知促销利益对消费者购买意愿的影响 | 第20页 |
| 2.5 中国彩票市场状况 | 第20页 |
| 2.6 本章小结与启示 | 第20-21页 |
| 第3章 Q啤酒线上销售现状及挑战 | 第21-27页 |
| 3.1 啤酒行业销售现状 | 第21-22页 |
| 3.2 Q啤酒公司简介及销售策略分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 Q啤酒公司简介 | 第22页 |
| 3.2.2 Q啤酒线下销售策略分析 | 第22-23页 |
| 3.2.3 Q啤酒线上销售现状分析 | 第23-25页 |
| 3.3 Q啤酒线上销售所面临的竞争环境和尝试 | 第25-27页 |
| 第4章 研究模型设计及消费者调研 | 第27-33页 |
| 4.1 研究模型设计及解释 | 第27-28页 |
| 4.1.1 研究模型设计 | 第27页 |
| 4.1.2 模型名词解释 | 第27-28页 |
| 4.2 研究假设的提出 | 第28-29页 |
| 4.2.1 感知价值、感知促销利益对购买意愿的影响 | 第28-29页 |
| 4.2.2 博彩类享乐型促销策略对购买意愿的影响 | 第29页 |
| 4.3 消费者调研 | 第29-33页 |
| 4.3.1 问卷设计 | 第29-30页 |
| 4.3.2 预调研 | 第30-31页 |
| 4.3.3 正式调研实施 | 第31-33页 |
| 第5章 模型验证 | 第33-46页 |
| 5.1 调研数据整理、统计分析 | 第33-35页 |
| 5.1.1 数据整理 | 第33页 |
| 5.1.2 信度分析 | 第33-34页 |
| 5.1.3 效度分析 | 第34-35页 |
| 5.2 模型验证 | 第35-45页 |
| 5.3 本章小结 | 第45-46页 |
| 第6章 研究结论、局限与展望 | 第46-48页 |
| 6.1 研究结论 | 第46页 |
| 6.2 对线上促销策略的建议 | 第46-47页 |
| 6.3 研究局限与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 附录 | 第51-55页 |
| 附件 | 第55页 |