| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第12页 |
| 1.4 主要研究内容和框架 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-21页 |
| 2.1 消费者购买行为理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 消费者行为理论和模式 | 第14页 |
| 2.1.2 影响消费者购买行为的主要因素 | 第14-15页 |
| 2.2 波特的五种竞争力模型 | 第15-16页 |
| 2.3 STP营销理论 | 第16-17页 |
| 2.3.1 市场细分理论 | 第16页 |
| 2.3.2 目标市场理论 | 第16-17页 |
| 2.3.3 市场定位理论 | 第17页 |
| 2.4 营销组合策略理论 | 第17-21页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第17-19页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第19-20页 |
| 2.4.3 分销策略 | 第20页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第20-21页 |
| 第3章 Converse体育用品公司营销现状和营销环境分析 | 第21-39页 |
| 3.1 公司外部环境分析 | 第21-27页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.2 行业环境分析 | 第23-27页 |
| 3.2 公司内部环境分析 | 第27-31页 |
| 3.2.1 品牌介绍 | 第27-28页 |
| 3.2.2 公司架构 | 第28-29页 |
| 3.2.3 公司市场现状分析 | 第29-31页 |
| 3.3 竞争分析 | 第31-35页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第35-39页 |
| 3.4.1 优势 | 第35页 |
| 3.4.2 劣势 | 第35-36页 |
| 3.4.3 机会 | 第36-37页 |
| 3.4.4 威胁 | 第37-39页 |
| 第4章 Converse体育用品公司目标市场研究 | 第39-49页 |
| 4.1 市场细分 | 第39-43页 |
| 4.1.1 地理细分 | 第39-40页 |
| 4.1.2 人文细分 | 第40-41页 |
| 4.1.3 消费者行为分析 | 第41-43页 |
| 4.2 目标市场 | 第43-45页 |
| 4.2.1 选择目标市场 | 第43-44页 |
| 4.2.2 目标市场的策略 | 第44-45页 |
| 4.3 市场定位 | 第45-49页 |
| 4.3.1 品牌知名度 | 第45-47页 |
| 4.3.2 价格 | 第47页 |
| 4.3.3 产品的独特性 | 第47-49页 |
| 第5章 Converse体育用品公司营销组合策略的制定 | 第49-63页 |
| 5.1 产品策略 | 第49-54页 |
| 5.1.1 产品组合策略 | 第50-52页 |
| 5.1.2 产品生命周期决策 | 第52页 |
| 5.1.3 新产品开发策略 | 第52-53页 |
| 5.1.4 品牌策略 | 第53页 |
| 5.1.5 包装价签策略 | 第53-54页 |
| 5.1.6 服务策略 | 第54页 |
| 5.2 价格策略 | 第54-57页 |
| 5.2.1 公司定价决策分析 | 第54-56页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第56-57页 |
| 5.3 分销策略 | 第57-59页 |
| 5.3.1 渠道选择 | 第57页 |
| 5.3.2 经销商决策 | 第57-59页 |
| 5.4 促销策略 | 第59-63页 |
| 5.4.1 广告宣传设计 | 第59-60页 |
| 5.4.2 促销策略 | 第60-63页 |
| 第6章 营销策略实施的对策与措施 | 第63-67页 |
| 6.1 组织结构 | 第63页 |
| 6.2 资源配给 | 第63-64页 |
| 6.2.1 人力资源的配给 | 第63-64页 |
| 6.2.2 财务资源的配给 | 第64页 |
| 6.3 组织文化 | 第64-65页 |
| 6.3.1 组织员工组成 | 第64-65页 |
| 6.3.2 组织文化的设计 | 第65页 |
| 6.4 政策保证 | 第65-67页 |
| 6.4.1 终端支持政策 | 第66页 |
| 6.4.2 经销商返利政策 | 第66页 |
| 6.4.3 期货政策 | 第66-67页 |
| 第7章 结论和展望 | 第67-68页 |
| 7.1 结论 | 第67页 |
| 7.2 研究不足及展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |