| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景及研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 实际意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.4 研究对象和内容结构安排 | 第15-16页 |
| 1.5 研究方法 | 第16页 |
| 1.6 论文创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 沈阳机床集团开发巴西市场问题分析 | 第17-30页 |
| 2.1 沈阳机床集团公司简介 | 第17-18页 |
| 2.2 巴西机床市场概况 | 第18-20页 |
| 2.2.1 巴西工业的历史和现状 | 第18页 |
| 2.2.2 巴西机床市场供求现状 | 第18-20页 |
| 2.2.3 沈阳机床集团产品在巴西市场销售状况 | 第20页 |
| 2.3 沈阳机床集团产品在巴西市场的竞争对手 | 第20-24页 |
| 2.3.1 流量型普通车床类产品竞争对手 | 第21-22页 |
| 2.3.2 经济型数控车床类产品竞争对手 | 第22页 |
| 2.3.3 流量型普通镗床类产品竞争对手 | 第22-23页 |
| 2.3.4 流量型摇臂钻床类产品竞争对手 | 第23页 |
| 2.3.5 立式加工中心及其它数控型产品类产品竞争对手 | 第23-24页 |
| 2.4 开发巴西市场的影响因素 | 第24-27页 |
| 2.4.1 政府出台政策限制进口 | 第24-25页 |
| 2.4.2 2008 年金融危机对巴西经济的影响 | 第25页 |
| 2.4.3 汇率变化对巴西经济的影响 | 第25-27页 |
| 2.5 沈阳机床集团开发巴西市场 SWOT 分析 | 第27-30页 |
| 2.5.1 沈阳机床集团产品开发巴西市场具备的优势 | 第27-28页 |
| 2.5.2 沈阳机床集团产品开发巴西市场面临的劣势 | 第28页 |
| 2.5.3 沈阳机床集团产品开发巴西市场拥有的机会 | 第28页 |
| 2.5.4 沈阳机床集团产品开发巴西市场存在的威胁 | 第28-30页 |
| 第3章 沈阳机床集团开发巴西市场的策略 | 第30-37页 |
| 3.1 开发巴西市场的指导思想 | 第30-31页 |
| 3.2 适应市场情况的产品策略 | 第31-32页 |
| 3.3 有利竞争的低价格策略 | 第32-33页 |
| 3.4 建立和维护的渠道策略 | 第33-35页 |
| 3.5 组合多元化的促销策略 | 第35-37页 |
| 第4章 沈阳机床集团市场开发策略的实施途径 | 第37-45页 |
| 4.1 改进产品质量 | 第37页 |
| 4.2 加强售后服务 | 第37-38页 |
| 4.3 注重品牌建设加大宣传力度 | 第38-39页 |
| 4.4 重视大客户管理系统 | 第39-41页 |
| 4.5 采用有利于客户的付款方式 | 第41-43页 |
| 4.6 创建海外巴西分公司 | 第43-45页 |
| 第5章 启示和建议 | 第45-48页 |
| 5.1 启示 | 第45-46页 |
| 5.2 建议 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 在学期间研究成果 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
